光棍節(jié)“雙十一”已成電商集團(tuán)狂歡，對(duì)于蘇寧易購(gòu)，更是關(guān)鍵一戰(zhàn)。原本，“光棍節(jié)”是淘寶營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的網(wǎng)購(gòu)狂歡，但今年，蘇寧易購(gòu)要在淘寶頭上動(dòng)土。
11月6日蘇寧易購(gòu)宣布將“雙十一促銷(xiāo)”與每月一次的E18促銷(xiāo)打通，將整個(gè)11月作為促銷(xiāo)月，同時(shí)讓線下門(mén)店10萬(wàn)員工利用工作間隙協(xié)助蘇寧易購(gòu)?fù)桥渌汀?1月初，蘇寧易購(gòu)宣布在11月9—11日通過(guò)線下門(mén)店和蘇寧易購(gòu)聯(lián)動(dòng)操作“零元購(gòu)”活動(dòng)，目標(biāo)是獲得50億元的銷(xiāo)售收入。
蘇寧易購(gòu)前三季度含稅銷(xiāo)售收入僅為95.56億元，未達(dá)預(yù)期目標(biāo)；10月受到線下黃金周促銷(xiāo)影響，線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不樂(lè)觀，要完成全年200億元的“保底”目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)必須在 “雙十一”電商促銷(xiāo)中有所作為。
蘇寧易購(gòu)沖刺200億
“希望11月實(shí)現(xiàn)日平均成交額超1億，12月的單日最高成交額試圖突破5億元，這樣完成全年200億元的保底目標(biāo)還有希望。” 11月6日蘇寧易購(gòu)有關(guān)人士表示。
一家3C電商網(wǎng)站的副總經(jīng)理告訴記者，“10月整個(gè)電商行業(yè)的情況都因?yàn)辄S金周的影響銷(xiāo)售欠佳，所以到10月底易購(gòu)的銷(xiāo)售收入肯定不到110億元，要在最后兩個(gè)月完成90億元的銷(xiāo)售收入已經(jīng)完全不可能。”
蘇寧易購(gòu)此前公布的三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度的單日平均成交額在4800萬(wàn)左右。蘇寧易購(gòu)前三季度環(huán)比增速正逐步下降：營(yíng)收分別為19億、34億和43億，二、三季度對(duì)應(yīng)的環(huán)比增長(zhǎng)速度為79%和26%。
蘇寧電器總裁金明表示，“三季度環(huán)比增幅下降因?yàn)榛鶖?shù)增加，隨著蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的搭建和SKU增加，增幅會(huì)繼續(xù)提升。”
正是考慮到四季度對(duì)于電商行業(yè)的關(guān)鍵性，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)10月份的蘇寧易購(gòu)將沖刺全年目標(biāo)的希望放在了雙十一，以及“12·8”大型年末狂歡季活動(dòng)的兩次大規(guī)模促銷(xiāo)上。
第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)讓蘇寧對(duì)雙十一促銷(xiāo)充滿希望。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司中怡康的數(shù)據(jù)， 因?yàn)?·15電商大戰(zhàn)， 8月份家電類(lèi)產(chǎn)品平均環(huán)比增長(zhǎng)在30%以上。
中怡康總裁連四清指出，第四季度將是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵窗口期，前三季度未達(dá)標(biāo)的企業(yè)都將押寶在第四季度完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，因此家電制造商難免在資源上有所傾斜，這無(wú)疑又為電商價(jià)格戰(zhàn)提供了“彈藥”。
今年7月才啟動(dòng)平臺(tái)策略的蘇寧易購(gòu)這次雙十一促銷(xiāo)還將聯(lián)合蘇寧剛剛收購(gòu)的“紅孩子”以及剛剛?cè)腭v蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的“凡客”、“樂(lè)蜂網(wǎng)”、“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上商城”等多個(gè)母嬰、服裝、化妝品、鞋服大型垂直電商企業(yè)來(lái)共同作戰(zhàn)。
據(jù)稱(chēng)10月下旬蘇寧易購(gòu)就與主要供應(yīng)商達(dá)成了包括雙十一在內(nèi)的貨源協(xié)議。
易購(gòu)欲分羹“天貓節(jié)”
有電商行業(yè)人士表示，“天貓雙十一促銷(xiāo)采取的裸價(jià)的方式，很多商品都是五折銷(xiāo)售，雖然是很多服裝百貨企業(yè)清理庫(kù)存的方式，但是效果一直很好，但是蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售中80%以上是3C產(chǎn)品”。
對(duì)于蘇寧易購(gòu)從今年4月開(kāi)始的“零元購(gòu)”方式，上述電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“蘇寧易購(gòu)的促銷(xiāo)從來(lái)都是零元購(gòu)，但是根據(jù)我們的了解，這種方式每單平均虧損超過(guò)百元，是違反商業(yè)規(guī)律的做法，不可能長(zhǎng)久。”
蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)曾表示，“雙十一應(yīng)該是電商行業(yè)共同的節(jié)日，而不是天貓節(jié)。”這顯示出蘇寧易購(gòu)希望能在天貓的傳統(tǒng)地盤(pán)上分羹的愿望。
蘇寧易購(gòu)于7月發(fā)布其開(kāi)放平臺(tái)策略，宣布實(shí)行“免平臺(tái)使用費(fèi)，免保證金，免年費(fèi)”三免政策，并對(duì)商家承諾“在蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)上不虧錢(qián)”。10月，凡客、樂(lè)蜂和優(yōu)購(gòu)等垂直網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)推出四個(gè)月后的簽約商家已達(dá)1000家，正式在線銷(xiāo)售的超300家。