隨著一個(gè)個(gè)“日光盤(pán)”的曝出，“買(mǎi)房一定要靠關(guān)系”成為北京地產(chǎn)圈里最為流行的一句話。不過(guò)，面對(duì)如此火爆的樓市，“日光盤(pán)”的房產(chǎn)銷(xiāo)售們卻在頻頻跳槽。讀者白女士向北京晨報(bào)記者反映，剛買(mǎi)完房子就接到自己的銷(xiāo)售員打來(lái)的告別電話，理由是賣(mài)住宅賺不到錢(qián)，跳槽到寫(xiě)字樓、商鋪?zhàn)鲣N(xiāo)售了。
“不到一個(gè)月，我的房產(chǎn)銷(xiāo)售換了倆”
剛剛看中大興天宮院附近一處新盤(pán)的買(mǎi)房人白女士告訴記者，不到一個(gè)月的時(shí)間，接待她的房產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)換了倆，而且新銷(xiāo)售的態(tài)度忽冷忽熱。
跟她有同樣遭遇的還有剛剛幸運(yùn)地買(mǎi)下該項(xiàng)目上一期房產(chǎn)的小孫。小孫表示，負(fù)責(zé)他的銷(xiāo)售跳槽到了常營(yíng)的一處商業(yè)地產(chǎn)，后續(xù)手續(xù)轉(zhuǎn)給其他人負(fù)責(zé)了。小孫不解，“開(kāi)盤(pán)那天房子跟搶白菜一樣，生意這么好，銷(xiāo)售為啥要跳槽呢？”
一位項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理向記者揭秘銷(xiāo)售員跳槽真相。他表示，銷(xiāo)售員賣(mài)房子的提成是按照實(shí)際成交額來(lái)計(jì)算的，而不是接待了多少客戶。“我們這個(gè)項(xiàng)目根本不愁賣(mài)，銷(xiāo)售每天得接待好多客戶，但最后真正能買(mǎi)上房的還是少數(shù)。有的銷(xiāo)售忙活了大半年最后卻只有幾個(gè)客戶能買(mǎi)到房，拿不了多少傭金，覺(jué)得不值。”
一開(kāi)發(fā)商向記者證實(shí)，為了保證銷(xiāo)售率，各家的蓄客周期都在拉長(zhǎng)。“除了主動(dòng)上門(mén)的，電商、媒體等都在幫著我們尋找購(gòu)房人，渠道不缺，缺房子。”
“排在前500號(hào)的都托了關(guān)系”
房子太好賣(mài)也成了留不住銷(xiāo)售的原因？ 面對(duì)記者的質(zhì)疑，上述銷(xiāo)售經(jīng)理終于道出了其中原委。“上期600多套房源，排在前500號(hào)的多多少少都托了關(guān)系，可銷(xiāo)售員在接待時(shí)也分不清誰(shuí)是‘后門(mén)戶’，接待時(shí)稍有怠慢，日后都得罪不起。”
北五環(huán)一項(xiàng)目銷(xiāo)售則對(duì)記者表示，由于項(xiàng)目太火，很多房源都通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)直接消化了，流入到銷(xiāo)售手中的僅是一小部分房源。“單純做客戶售后服務(wù)，與全程開(kāi)發(fā)客戶到服務(wù)，拿到的提成比例差距很大。因此，客戶是否是自己開(kāi)發(fā)的，直接關(guān)系到銷(xiāo)售收益；顯然，火熱的項(xiàng)目根本不需要銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶，收入也難高。”
負(fù)責(zé)小孫的銷(xiāo)售人員對(duì)記者直言，他們現(xiàn)在更愿去不限購(gòu)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)房。一是這類客戶普遍有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為投資性需求，溝通起來(lái)更容易。二來(lái)實(shí)際成交概率高，只要項(xiàng)目好、服務(wù)好，不愁拿不到提成。
中小房企銷(xiāo)售總監(jiān)面臨二次擇業(yè)困境
一線房地產(chǎn)銷(xiāo)售的職業(yè)前景是銷(xiāo)售總監(jiān)，但即使做到銷(xiāo)售總監(jiān)也有進(jìn)退兩難的時(shí)候。日前，某中小地產(chǎn)公司銷(xiāo)售總監(jiān)馮先生就向記者坦言，現(xiàn)在正遭遇二次擇業(yè)的困惑。
馮先生表示，在今年的土地大戰(zhàn)中，由于自己企業(yè)的資金有限，沒(méi)能在土地市場(chǎng)上分得一杯羹，這意味著接下來(lái)公司無(wú)事可做。比一線銷(xiāo)售更為尷尬的處境是，如今熱賣(mài)樓盤(pán)缺一線銷(xiāo)售而不缺銷(xiāo)售總監(jiān)，需要獨(dú)擋一面的項(xiàng)目以外地項(xiàng)目居多，“要么轉(zhuǎn)行，要么拋家棄子到異地打工。”馮先生很糾結(jié)。
晨報(bào)記者 韓元佳 王麗婭