在這個營銷行業競爭異常激烈的時代，成功的營銷案例都必須創意豐富、互動充分，并且離不開實際的數據支撐，但這些是不夠的。真正的黃金案例不僅要立足當下最成功的營銷手段，充分運用最先進的營銷思維，更應該博采眾長，融會貫通，緊抓營銷新趨勢，提出新思考，創造新理念，使營銷效果最大化。在今年的畢業季，無數企業聞風而動，把握宣傳的絕佳良機。在眾多營銷宣傳中，青春小酒品牌江小白通過百度貼吧的做法獨樹一幟，獲得了巨大的成功。

根據江小白百度貼吧活動“畢業季”的成功經驗，總結出百度貼吧營銷“五大黃金法則(EPIEC)”：

1、是否言之有物，產生共鳴，強化品牌的情感紐帶(emotional);

2、是否找準發力點，適應新媒體時代的“精準營銷”特點(precise);

3、是否多平臺互動支持(inaction);

4、是否能以點帶面，傳播范圍擴大化(expand);

5、是否最終引致消費(consumption)。

一、貼吧照片墻

畢業季為無數人開啟了宣泄畢業情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學生還是已經在社會上打拼的人，當他們翻閱青春文字、照片的時候，江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里，無數吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂制”的青春回憶是一種在社交平臺上全新嘗試。

點評：打著“青春”旗號的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求，舍棄傳統品牌“自言自語”的宣傳模式，以青春照片墻的方式與消費者產生情感共鳴，不僅強化了品牌的情感屬性，更“精確制導”地將宣傳發力點定位在年輕人群體中。

以照片、文字、視頻為實際內容為消費者塑造了全新的青春體驗，而以畢業情緒為催化劑又強化了消費者與品牌的情感聯系。在這個階段的活動中，我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實踐，為網絡營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個法則。

二、票選最美照片

江小白以最美照片為活動主線繼續推出票選最美照片的活動。所有關注江小白貼吧，上傳照片和參與回復的人都能獲得相應的投票機會。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動的人群范圍，而是鼓勵和發動更多的人參與互動。

此外，微信、微博平臺也緊鑼密鼓地營造相關熱點，制造話題進行二次宣傳。這個過程中形成了以百度貼吧為主力軍，微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢，不僅促進了百度貼吧的火熱，更將青春風暴刮向了微博、微信。

點評：首先，江小白百度貼吧畢業季活動最重要的做法就是打破了宣傳與消費者的單向聯系。消費者不再是被動接受宣傳的客體，更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點成功地將焦點留在百度貼吧，更將無數“路人甲”變為忠實粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次，票選最美照片又是一次“發酵情感”，精準定位的勇敢嘗試：具備參與活動意愿的人群不僅局限在即將畢業的學生，也包含了更大數目的在社會上打拼的上班族。

江小白百度貼吧活動的第二階段立意鮮明，層次清晰，大大加強了江小白品牌的情感屬性，也成功將宣傳范圍擴大化。在營銷為用戶創造新價值方面，江小白完全適應了自內而外的自傳播特征，而內容與活動，包括產品，都在加強與用戶的情感關聯。這是前三個營銷法則的完美演繹和詮釋。

三、寄送明信片

許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果，但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個新的起點和發力點。在票選最美照片的活動中，江小白挑選最受歡迎的照片，從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位，將照片制成明信片寄送出去。寄送的對象不僅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后，線上線下又刮起了一陣青春風暴。

點評：不同于傳統白酒自說自話的宣傳模式，江小白將青春風暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動，一是將品牌軟植入到每一張明信片，擴大江小白品牌的傳播;二是進一步擴大營銷的受眾人群，將影響從線上網友進一步擴大到線下的年輕群體之中。

一貫以“情緒”見長的江小白，這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統白酒的最大痛點——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時，就敏銳地洞察趨勢，積極走向線下，這與江小白對“青春是什么”的深刻理解有必然聯系，而非“蠻勇”和“運氣”。江小白的案例，也給眾多品牌做互聯網與新媒體轉型提供了實踐藍本。這也是對第四個法則的成功運用。

四、線下約酒

為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的，關鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費量，于是百度貼吧繼續發起約酒活動。約酒活動已經鋪墊在寄送明信片的活動中。在寄送明信片的活動中，明信片中夾帶著一定數額的代金券，消費者可以憑借代金券優惠購酒，這樣一來就刺激了酒的消費。同時在線上，“青春約酒”“約酒同學”的話題也在發酵。通過線上線下的雙重作用，畢業季活動被推向極致。

點評：評價一場營銷活動最能夠量化的指標就是看最終消費被提高了多少。代金券雖無新意，但是卻能最直接地刺激消費。但是有代金券還是不夠的。線上活動的火熱催生了眾多熱衷于青春約酒的隱性消費需求。看到這一點，代金券就成功扮演了導火索的角色。相對于只有代金券而無前期造勢配合的宣傳，代金券只能像廢紙一樣被扔進垃圾桶。而伴隨著提前造勢，代金券就可以最大限度地發揮刺激消費的作用。“引致最終消費”這一法則便被推演到極致。

總結：網絡營銷不是零散雜亂的碎片化公關處理程序，而是環環相扣的精確演繹法。無論是抓住消費者的情感需求還是最終引起消費，只要每個環節按照這五個法則進行設計、運作，即使消費者的眼睛能夠看出“企業營銷”的影子，也絲毫不妨礙他們對營銷活動的配合。在這五個法則中，情感是基礎，精準定位是前提，平臺是推力，擴大范圍是關鍵，引起消費是最終目的。江小白在百度貼吧對畢業季的成功營銷也是對這5個法則的非常成功的演繹。除此之外，江小白借助百度貼吧打造“畢業季”的成功宣傳又不僅局限在這五個法則之中，其中所含的經驗仍有許多值得我們總結的地方。