5月5日，第115屆廣交會落幕。參展歸來的江蘇省糧油食品進出口公司副總經理張瑾的感受是：總體偏冷清，成交不很踴躍。以往一屆廣交會單是云豆就能成交八九百萬美元，而這次不僅成交少，連詢問的人也不多。

　　不少參展企業和外銷員，看法和張瑾相似。

　　蘇州市一期117家企業參展，一半左右認為訂單與去年同期基本持平，兩成企業明確表示訂單有所下降，短單多、長單少的現象仍無明顯改善。前來洽談的采購商雖比上屆有所增多，但下單很謹慎，意向成交不溫不火。

　　廣交會大會組委員統計顯示，本屆廣交會三期累計到會客商18.8萬人，比上屆秋交會減少0.8%，比去年春交會少6.8%。

　　無錫市參展企業普遍反映，隨著綜合成本不斷上升，以往和國外同行競爭的價格優勢已經基本喪失。江陰華泓建材工業有限公司外銷員說，一線工人的月工資已超過4000元，每年還有一定漲幅，僅人工成本增加一項就使企業總成本提高一成左右，而出口報價很難提上去。即便如此，用工仍存在一定缺口，業務員不敢貿然接訂單，以免無法按時交付而違約。

　　“今年以來，人民幣對美元即期匯率貶值了2.6個百分點。專家一直說人民幣長期看會升值，事實卻是大幅度地持續貶值，這種不確定性大大增加了洽談和成交的難度。”張瑾說，很多老客戶對我們出口企業的出口退稅稅率、勞動力成本等知根知底，人民幣一貶值，他們就要求降價，但未來人民幣一旦升值，微利經營可能就變成虧本經營了。因此，很多業務員即使碰到大單、3個月以上的長單也不敢簽。淮安市商務局統計表明，受人民幣匯率波動影響，本屆廣交會該市參展的機械類、工具類報價尚能與上屆基本持平，而家電類、電子類產品報價則多有下降。

　　不過，雖然困難重重，我省2311家參展企業中也不乏精彩表現者。

　　加大研發投入，以新取勝，永遠是國際貿易的王道。江蘇祥兆書寫工具廠針對蘋果手機、蘋果平板電腦等帶電容式觸摸屏功能的掌上設備，在傳統水筆的另一端裝載一個覆有導電膜的筆端，不僅能代替手指在觸摸屏上操作，還提高了精準度，又能防塵，參展首日就簽訂10萬美元意向合同，還有不少歐美客商前來詢價洽談。據了解，這款產品今年以來出口已超過80萬美元。同樣，江蘇臥爾康家居用品有限公司能在三期開展前一天就和美國老客戶簽下20萬美元的大訂單，靠的也是新產品記憶棉腳墊的新功能。

　　受到客戶青睞的還有眾多具有低碳特色、環保功能的產品。

　　廣交會大幕剛剛開啟，來自無錫的獅王木業就斬獲一筆白俄羅斯訂單。公司自主研發的新型環保建材——塑木復合材料由各種廢舊材料、廢木料及農作物的剩余物經過特殊工藝壓制而成，可以作為防腐木的替代品，低碳環保且質量過硬，很受外商青睞。江蘇奧斯忒食品有限公司是全國唯一從事蒲菜生產加工的食品企業，蒲菜原料都從河流、湖泊中采摘，加工中不放任何添加劑。以純天然為特色招牌，年銷售額超過2000萬元。

　　此外，同臺競技中，品牌方面的投入多獲得良好的回報。徐州博飛派特雖是第一次在廣交會上露面，但其自主品牌perfectpetz已在亞洲、歐美、南美等申請了專利保護，成為唯一一家擁有毛絨仿真玩具知識產權和銷售權的企業，廣交會上客商不斷，美國客戶當場簽下5萬只玩具的訂單。江蘇德皇文具有限公司的外銷員，第三期開展后也忙得不亦樂乎。他們帶來的油畫筆、油畫架等文具產品深受外商青睞。這家公司一直注重品牌培育、技術創新方面的投入，已擁有國內外20多項產品專利，在40多個國家注冊了商標，小小畫筆年出口已接近500萬美元。 本報記者 邵生余