開發商常見“忽悠”手法及應對措施

　　忽悠一：銷售現場樓盤模型和圖片與實際不相符。房產開發商往往將售樓模型和圖片設計得相當誘人，但購買者接收房屋后卻常發現實際上并不是那么一回事。

　　應對措施：購房者在與開發商簽訂商品房預售合同時，應盡量將內容約定的詳細些，特別是要將會影響自己購買這套房屋的因素寫入合同。

　　忽悠二：價格上的虛假宣傳。售樓廣告中常會有一個誘人的起價，實際上該價位的房子根本不存在，這不過是開發商為吸引購房者眼球而耍的一種促銷手段。

　　應對措施：購房者在看到此類宣傳時，一定要詳細地了解除了廣告中所說的價款外，是否還會有其他額外應由購買者支付的費用，并在購房合同中寫明。

　　忽悠三：環境與地理位置的宣傳與實際不符。現在以“花園”、“花苑”等命名的小區越來越多，開發商的銷售廣告中常常稱本小區的綠化面積達××平方米，或者綠化面積占總面積的×%，但到實際交付時大多數達不到其宣傳的綠化標準。

　　應對措施：如果購房者是看中綠化面積買房的，那么一定要將開發商有關這方面的宣傳內容寫入購房合同，且約定違約責任。

　　忽悠四：回報率、入住率設陷阱。一些開發商為了盡快將房屋銷售出去，會在廣告中宣傳購房回報率，其實這是無根據的。在如今市場經濟時代，包括房地產在內的任何商品的漲跌都是難以預測的。而入住率的計算標準更是五花八門，購房者即使是入住了恐怕都很難真正弄清楚。

　　應對措施：頭腦清醒，擦亮眼睛，切勿因為貪念失去理智。

　　忽悠五：房產開發商委托房產代理商銷售的陷阱。現在越來越多的開發商將房屋的銷售事務委托給房產代理商，房產代理商為了完成銷售任務、追求銷售額，往往在促銷廣告上夸大其詞，購房者一旦簽訂房屋買賣合同，其任務便已完成。購房者發現自己上當后，就存在到底應向誰追究責任的問題。

　　應對措施：通常情況下，與購房者簽訂房屋買賣合同的是開發商，那么從法律的角度分析，房產代理商作為代理人，其代理行為所產生的責任應由被代理人即開發商來承擔。（廣州日報）