如今，同樣的魔咒又出現在了國產家具企業身上。中國家具銷售商聯合會輪值主席曾振宇曾疾呼：“家居行業的2011年是‘忐忑的一年’，廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做，各項運營成本依然居高不下，特別是賣場租金。同時大賣場越開越多，無序擴張使得廣大廠商疲于奔命，單位面積產出開創歷史新低，利潤規模急劇下滑，銷售商大面積虧損，有些城市已經達到了虧損率80%以上。”

　　然而，在國產家具企業“忐忑”的時候，依然有一些進口家具制造商在逆勢下仍舊“穩坐泰山”，表現搶眼。這就如同在汽車市場整體下滑，而大眾、寶馬、奧迪等外資品牌依舊能夠強勢來襲、銷量迅速上升一樣。可見，無論在何種市場情況下，企業只要有過硬的產品、有效的管理、成熟的銷售渠道，那么即便在逆勢下，依舊可以脫穎而出。

　　一家企業的生死，并不完全是由大環境的好壞來直接決定的。舉例來說，雖然目前國內大多數家具制造企業在與賣場的對話中不占有話語權，但事實上，賣場的強勢并不是“一視同仁”的。一位代理了多家進口家具品牌的經銷商表示，其代理的進口品牌雖然價格偏高，但設計理念創新、產品質量過硬，在2011年的銷量仍舊十分可觀，對賣場的整體業績提升有巨大的幫助，因此作為賣場的大客戶，其在賣場的地位不容小覷，有十足的話語權。

　　“當賣場在別處開設分店時，一般的商戶必須要跟隨前往開設新店，但我們就會量力而行，如果認為現在不適宜開設新店，我們就有權拒絕。同樣，如果賣場舉行優惠促銷活動，我們也未必參加，一般都是依照自己的產品更新速度有選擇地參加促銷活動，或者不參加活動。”這位經銷商表示。

　　顯然，所謂的強勢賣場并非是一面撞不開的墻，商戶與賣場本身就是魚與水的關系，兩者需要相依相存。商戶若想在這片水域中自由的游弋，自身的發展水平以及適應環境的能力至關重要。但是，就目前而言，我國的家具制造商，抄襲現象十分嚴重，往往在別人產品的基礎上改變一下弧度或者調整一下細節，就成為了自己品牌的產品。這樣的家具制造企業又何談競爭力？何談話語權？

　　同樣在銷售渠道上，目前大多數國內的家具制造商并沒有雄厚的資本開設直營店，因此進入賣場的傳統形式一直被沿用了下來。但事實上，賣場并非是唯一的銷售渠道，國產制造商如果能夠打開思路，積極創新一些低成本又有適用性的新型營銷渠道，那無疑就會占得市場的先機。比如家具制造商應該考慮如何更緊密地與消費者連接，進行一種一條龍式的、可持續化的服務，隨時關注消費者的需求、建立自身的無可替代性，這樣才能走出賣場這一獨木橋。

　　顯然，無論是從產品設計還是營銷渠道，國產家具制造企業都到了需要改變、需要創新的關鍵時刻了。而未來，國產家具制造企業也只有增強自身的綜合實力，才是其增強市場競爭力、增強話語權的唯一途徑。（中國經營報）