“雙11”是否能成為家居銷售的旺季，還需要經(jīng)過市場的考驗。

　　自去年11月11日不少家居企業(yè)參與由電商炒熱的“雙11”促銷并嘗到甜頭之后，今年更多的企業(yè)開始關(guān)注這個日子，讓本來已進(jìn)入行業(yè)淡季的11月再次熱鬧起來。據(jù)悉，今年加入這一陣營的不乏居然之家、曲美等大品牌，而這一時期的家居消費(fèi)者，也表現(xiàn)出重價格、有針對性地消費(fèi)等特點。

　　“雙11”前后促銷頻繁

　　據(jù)悉，居然之家將在今年11月11日推出線上平臺“居然在線”，為此，線下的賣場也將會有一些互動活動。居然之家經(jīng)營管理部運(yùn)營總監(jiān)梅旭航表示，目前活動的方案正在制定和修改當(dāng)中，下周或?qū)ν夤肌?/p>

　　“雙11”在由網(wǎng)絡(luò)發(fā)起并炒熱之后，不僅僅電商原有商品在這一天銷售火爆，不少家居企業(yè)也加入了促銷大軍。2012年“雙11”當(dāng)天，全友家居銷售突破1億元，而參與到這一活動中來的曲美、顧家、華日等企業(yè)也擁有良好的表現(xiàn)。今年的“雙11”，這些企業(yè)也紛紛表示會有相關(guān)的線上活動推出。

　　其中，曲美家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了實現(xiàn)線上線下聯(lián)動讓利，在當(dāng)天會有活動推出。綠芝島家具直營公司負(fù)責(zé)人張經(jīng)平也表示，綠芝島的電商宅樂美在“雙11”當(dāng)天，也會有價格誘人的爆款產(chǎn)品推出。

　　除了“雙11”當(dāng)天，11月份仍在面向消費(fèi)者做促銷活動的企業(yè)很多。紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場等均表示在11月11日前后有促銷，時間主要是在周末。例如，紅星美凱龍在11月2-3日推出的“全球家具博覽會”活動以及集美家居11月1日-3日、8-10日推出的大紅門店、北苑店店慶活動等。

　　成為淡季的新節(jié)點

　　紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，在十一黃金周購買過家具建材商品的消費(fèi)者，可能還有一些東西沒有購齊，所以11月份仍然還會有一部分購買力要釋放。高力國際燈具港總經(jīng)理何汕也表示，11月份到市場購物的多為家庭裝修的消費(fèi)者，再加上主體的裝修也基本完成，購物人群也表現(xiàn)出針對性比較強(qiáng)的特點。

　　北京天貓愛蜂潮投資有限責(zé)任公司總裁陳志宇認(rèn)為，“雙11”作為電商的一個重要的時間節(jié)點，從消費(fèi)者到企業(yè)，從生產(chǎn)商到銷售商，都是可以獲益的。這一天更像是一個全民團(tuán)購，其釋放量甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)大于所謂的“金三銀四”或者“金九銀十”。陳志宇表示，對于家具建材產(chǎn)品而言，線上跟線下結(jié)合是一個必然的趨勢，未來線上商城一定會更多地與實體店配合來完成銷售。

　　張經(jīng)平也認(rèn)為，家具產(chǎn)品更多的是體驗式消費(fèi)，而“雙11”最大的刺激點還是價格。曲美家具集團(tuán)副總裁吳娜妮表示，近年來，“雙11”已經(jīng)逐漸演變成了成熟的商業(yè)季，而且無論是商業(yè)模式還是商業(yè)范圍都在逐年升級，影響力覆蓋全國，可以說“雙11”已經(jīng)成為所有商家擴(kuò)大市場份額、搶占消費(fèi)者的必爭時機(jī)。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　“雙11”是營銷手段

　　●張仁，中國建筑裝飾協(xié)會裝飾裝修委員會秘書長

　　去年就有報道說“雙11”電商掙了上百億，確實值得關(guān)注。我認(rèn)為“雙11”就是一種營銷手段，電商也只是增加了網(wǎng)上營銷的渠道。今年的電商是否像去年一樣能賺錢，未來是否一直持續(xù)，還是得靠市場的檢驗。簡單地說就是適者生存，企業(yè)覺得有利可圖就去做，最后是否成功與市場和企業(yè)的經(jīng)營能力有關(guān)系。