導讀：據紅星美凱龍董事長車建新介紹：“我們已和宜家達成全國戰略合作計劃，今后在全國范圍內，將會和宜家聯合買地，一起開店。”

　　2010年5月8日，上海世博會開幕整整一周。當全世界的目光都在此聚焦之際，毗鄰世博園區的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開業，這是紅星美凱龍全國連鎖的第66家店，同時，也是單體面積最大的一家，規模達到26萬平方米。

　　而在紅星美凱龍標志性巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當的建筑工地正在緊張的施工中，圍擋上有醒目的藍底黃色字體“IKEA”。

　　國內家居的賣場大鱷與國際家居零售巨頭擺開“對臺戲”的架勢，已足夠吸引眼球。

　　紅星美凱龍與宜家達成戰略合作

　　聯合買地、比肩開店

　　據紅星美凱龍董事長車建新介紹：“我們已和宜家達成全國戰略合作計劃，今后在全國范圍內，將會和宜家聯合買地，一起開店。”據了解，這樣的聯合目前在國內共有6家店，分布在上海、沈陽、天津、武漢、鄭州五個城市。

　　盡管此前，紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發展的“洋超市模式”并不十分認可，還多次發出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質疑，并提出國內企業需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時隔十年之后，卻做出和國際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

　　車建新對此表示：“宜家的成功模式在全世界不可復制，主要以家居小件、飾品為主，而紅星美凱龍是以經營大件家具為主，兩者聯合，可以形成互補經營，為消費者帶來更為便利的消費體驗。”除此之外，宜家日均5-10萬的顧客人流量，也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一，“這可以增加并加深消費者對于紅星美凱龍的記憶。”車建新說。

　　北京師范大學MBA客座教授段紹譯對此分析認為，宜家和紅星美凱龍國內戰略能達成一致，表明了旗艦企業對于非理性擴張的風險規避，宜家的國際成熟運營經驗，加之紅星美凱龍對中國家居市場的洞悉，優勢互補的作用將會進一步凸顯。

　　兩大家居企業的聯手在行業內同樣引起反響。

　　東方家園副總經理殷玉新認為：“我個人認為紅星美凱龍和宜家的聯合，在行業內有一定的帶動作用，是一件好事情。兩大品牌的聯合，在當地市場可以形成疊加效應，讓消費者對于家的概念可以了解的更加深入。”

　　“‘大小件’優勢集成更能有效抵御風險”

　　整個五一期間，全國樓市驟然降溫，北京推出數個新樓盤，僅成交7套。在得知此消息后，車建新并不感到吃驚：“房地產市場回歸理性對于家居行業來說其實是件好事，人們不再盲目投資房產，便可以將更多的精力投入到家居文化上來，這對于家居流通企業是利好。”

　　全國工商聯房地產商會理事陳寶存則表示：樓市預期不明朗，可能會給家居行業帶來一定程度影響，紅星美凱龍的“大件”優勢和宜家的“小件”優勢集成其實是增強抗風險能力的一種有效途徑。

　　易貸中國聯合創始人陳順愛也分析認為，信貸緊縮讓國內家居企業的資金鏈遇到嚴峻挑戰，拿地、開店、經營資金的充足與否都要看當階段的資金回籠表現，長期看來，紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優勢整合之舉，但短期分析，無疑是雙方市場壓力分流的表現。

　　聯盟方式具有內外雙重功效將會進一步細分市場

　　“從世界建材和家居業的發展來看，連鎖方式是一種較好的經營模式。紅星美凱龍作為國內家居銷售最大的品牌企業與宜家聯合，進而連鎖開店，具有積極的作用。”中國家具協會副理事長朱長嶺分析認為，對于消費者而言，連鎖經營、統一管理為售前售后提供了一定的便利，對于整個國內家居行業而言，能夠起到規范市場、提高銷售能力的作用。