無金錢觀
作為商人的經(jīng)銷商，追求利潤最大化本身不是過錯，但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏被自己的經(jīng)銷商所造假，如服裝、建材行業(yè)，經(jīng)銷商不造假的反而很少。這類經(jīng)銷商表面上也能完成給的任務，但不會做得特別好，因為他們背地里生產(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤高得驚人，品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。
研究對經(jīng)銷商的后期管理，這是必須去做的事，但的管理又有幾家見到明顯的收效呢？實上許多問題不在于后期的管理不當，而是招商之初所選的經(jīng)銷商質量太差。以上所列的人肯定是不能成為一好經(jīng)銷商的，如何去挑選經(jīng)銷商，對來說，不僅是招商經(jīng)理們的閱人能力有限，客觀上也很難在短促的時間里對一個經(jīng)銷商做出完全正確的評判。
連鎖經(jīng)營加盟是衣柜企業(yè)招商的唯一途徑，但是在招商的過程中切不可只顧眼前的利益為盲目的招商，雖然說招商越多越好，但是要考慮到衣柜企業(yè)的自身的實力以及經(jīng)銷商的質量，要是經(jīng)銷商的情況有像上面說的幾種的話，后期服務是非常難跟的上的，這樣不僅不能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績，也在一定的范圍內使得衣柜品牌影響力受到削弱，若不及時糾正，很可能會長期影響到衣柜企業(yè)的生存。（中華衣柜網(wǎng)）