——訪安慶裕景經(jīng)銷商葉汪友
(圖為安慶經(jīng)銷尚葉汪友)
“鉀鈣鈉鎂鋁鋅鐵錫鉛，銅汞銀鉑金”，在80年代末的安慶，葉汪友的腦袋里，裝的都是這些有韻律的元素。彼時(shí)，他是一名優(yōu)秀的化學(xué)老師，教書(shū)育人，頗有成就。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的席卷下，他骨子里的激情與現(xiàn)實(shí)發(fā)生劇烈化學(xué)反應(yīng)。他棄文從商，南下淘金，在積累了人生第一桶金后，毅然北歸，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的努力拼搏，當(dāng)年的優(yōu)秀化學(xué)老師，已經(jīng)蛻變成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，而與其一路相伴成長(zhǎng)的裕景陶瓷，經(jīng)過(guò)十年打造，也成為安慶陶瓷行業(yè)的佼佼者。
南下白石洲淘金
“當(dāng)時(shí)的白石洲非常熱鬧，都是外地人，在這里你能夠聽(tīng)到各種口音，甚至對(duì)面的香港人也會(huì)租住在這里，晚上回來(lái)，白天過(guò)去上班”。說(shuō)起自己曾經(jīng)呆過(guò)五年的地方，葉汪友仍然記憶猶新。
90年代，在國(guó)企改革的風(fēng)潮下，“鐵飯碗”的傳統(tǒng)思想在體制內(nèi)人群中開(kāi)始動(dòng)搖。一部分具有冒險(xiǎn)及創(chuàng)新精神的人紛紛選擇放棄“鐵飯碗”，開(kāi)始下海經(jīng)商，一時(shí)間各地掀起一股“下海潮”。
作為化學(xué)老師的葉汪友也開(kāi)始重新審視自己的職業(yè)和風(fēng)云變幻的外部環(huán)境，生性就極具冒險(xiǎn)精神的葉汪友看著周圍紛紛南下“淘金”的好友們，瞬間被那種時(shí)代趨勢(shì)和激情所感染，于是決定放手一搏，南下深圳。
雖然遭到家里人的反對(duì)，但是葉汪友毅然從安慶老家踏上了南下深圳的列車。經(jīng)過(guò)十幾個(gè)小時(shí)顛簸，葉汪友來(lái)到深圳，租住在白石洲。剛好是1997年，那一年香港回歸。
對(duì)于白石洲的記憶，葉汪友提的最多的就是熱鬧，繁華。事實(shí)也確實(shí)如此，不僅在當(dāng)時(shí)，今天的白石洲仍然是深圳最大的幾個(gè)城中村之一，這里人聲鼎沸，租住著大量的外來(lái)人口。
在深圳葉汪友從事的是電子產(chǎn)品的銷售工作，一直到2002年葉汪友離開(kāi)深圳，此時(shí)的葉汪友已經(jīng)從剛剛開(kāi)始的一般業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)了公司骨干業(yè)務(wù)，并擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理一職。
打工一直以來(lái)并不是葉汪友的夢(mèng)想，他的夢(mèng)想是自己做老板。因此，雖然已身居營(yíng)銷經(jīng)理一職，但葉汪友卻選擇了在高峰時(shí)退出，帶著自己五年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)和資本以及對(duì)白石洲的回憶決然的踏上了北歸的路程。
風(fēng)雨同行十載
2002年，36歲的葉汪友攜自己在深圳淘到的第一桶金正式進(jìn)入建材行業(yè)。
“當(dāng)時(shí)的瓷磚生意很好做，我們這里的消費(fèi)者不在乎什么品牌不品牌，只要價(jià)錢和質(zhì)量還過(guò)得去，他們就都喜歡。那個(gè)時(shí)候不管我從廣東拉回去多少馬上就能賣光”。說(shuō)到當(dāng)時(shí)的黃金時(shí)期葉汪友兩眼直發(fā)亮。
對(duì)于剛?cè)胄械娜~汪友來(lái)說(shuō)，火熱的市場(chǎng)形式，讓其在瓷磚行業(yè)嘗到了甜頭，也讓葉汪友資本膨脹的速度開(kāi)始加快。
在做過(guò)一段無(wú)品牌瓷磚的時(shí)間后，市場(chǎng)風(fēng)向也在逐漸發(fā)生著并不明顯的變化，消費(fèi)者開(kāi)始有了品牌消費(fèi)的意識(shí)，并逐漸變得重視起來(lái)。此時(shí)葉汪友也在考慮未來(lái)的發(fā)展出路，決定轉(zhuǎn)型。葉汪友慢慢開(kāi)始尋找品牌并且慢慢擺脫無(wú)品牌的操作模式。
2004年，在機(jī)緣巧合之下葉汪友接觸到了裕景陶瓷，之后被裕景陶瓷先進(jìn)人性的品牌理念和強(qiáng)大的實(shí)力所打動(dòng)，葉汪友開(kāi)始代理裕景。從那時(shí)起，葉汪友身上便多了一個(gè)新的標(biāo)簽：裕景人。
從2004年到2014年，轉(zhuǎn)眼間10年已經(jīng)過(guò)去了。葉汪友陪著裕景陶瓷走過(guò)了三千多個(gè)日夜，與裕景的感情也與日俱增，這份感情三千多個(gè)日夜里從未斷過(guò)，這時(shí)候葉汪友已經(jīng)是一個(gè)十足的老裕景人了。
作為一個(gè)老裕景人葉汪友見(jiàn)證了裕景陶瓷一路的發(fā)展。感謝裕景陶瓷成就了我，我對(duì)裕景陶瓷未來(lái)的發(fā)展充滿了信心，我會(huì)跟著裕景陶瓷一直走下去，我是裕景人，我喜歡作為一個(gè)裕景人的這種滿足感。
500萬(wàn)投入升級(jí)終端形象
“都說(shuō)現(xiàn)在的生意不好做了，確實(shí)是這樣的。但并不是客戶的數(shù)量減少了，而是客戶的品味越來(lái)越高了，慢慢變得“挑剔”起來(lái)”。葉汪友如是說(shuō)道。
對(duì)于目前市場(chǎng)環(huán)境的形式，葉汪友認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變的越來(lái)越激烈。要繼續(xù)贏得市場(chǎng)就要做出自己的特色，市場(chǎng)就像大海，而客戶就像海里數(shù)以萬(wàn)計(jì)的魚(yú)，魚(yú)還是有的，只是看你用什么方法去捕。
“沒(méi)有梧桐樹(shù)，是引不來(lái)金鳳凰的”。葉汪友打趣的說(shuō)道。
葉汪友口中所說(shuō)的梧桐樹(shù)其實(shí)是指自身綜合實(shí)力，而金鳳凰則是客戶。
為了培育自身這顆梧桐樹(shù)，葉汪友斥資400多萬(wàn)購(gòu)買店面，并預(yù)計(jì)投資150余萬(wàn)用于店面裝修。現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各類產(chǎn)品大同小異，而要抓住目前80后這股消費(fèi)大軍，首先就要做好產(chǎn)品展示，要讓消費(fèi)者一進(jìn)展廳就有眼前一亮，一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)。
葉汪友對(duì)于今后的發(fā)展有著清晰明確的目標(biāo)，安慶裕景將會(huì)繼續(xù)完善加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)并會(huì)配備自己的設(shè)計(jì)師。營(yíng)銷隊(duì)伍將會(huì)分為家裝工程和零售兩個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，全面發(fā)展。
鑒于目前整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越常態(tài)化的活動(dòng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，我們也會(huì)慢慢加大活動(dòng)營(yíng)銷的力度。一定要摒棄之前的“坐銷”思維，全面進(jìn)入“行銷”時(shí)代，不要等客戶來(lái)，而是要把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
“目前我們正在對(duì)自己進(jìn)行整體全面的升級(jí)，升級(jí)完成后，我們這顆枝繁葉茂的梧桐樹(shù)，定會(huì)引來(lái)不計(jì)其數(shù)的金鳳凰”。葉汪友自信滿滿的說(shuō)道。