從3月31日開始，關系諾基亞生死的Lumia系列手機開始登陸中國市場，這是諾基亞許身于微軟之后，全力打造的第一款裝載微軟手機操作系統的WindowsPhone（以下簡稱WP）手機。這一手機的成敗，關系到諾基亞這個昔日霸主的命運。

　　“我們2011年2月份發布了全新的公司戰略，現在新戰略通過Lumia正式進入中國。”諾基亞CEO史蒂芬·艾洛普2012年3月28日在接受《中國經營報》記者采訪時表示。

　　綁定運營商

　　中國電信董事長王曉初鮮有參加硬件廠商的活動，這一次是個例外。3月28日，諾基亞在北京舉行新品發布，聯合中國電信在中國大陸市場正式推出其首批WP平臺智能手機，包括Lumia800c和面向中端市場的Lumia610c，均為CDMA網絡3G智能手機。王曉初親自到場助陣，并做演講。

　　據悉，電信版Lumia800C的最終實際銷售價格將是3599元人民幣，在之前公布的3699元的基礎上調低100元。這一價格比較蘋果手機，相當具有競爭力。中國電信各省公司將按照當地情況對其進行話費補貼。

　　2011年10月在倫敦舉行的諾基亞大會期間，時任中國移動董事長的王建宙曾是大會的一個重要嘉賓，并做了演講。當時有猜測認為，諾基亞進入中國會首先與中國移動作合。但沒想到最終選定中國電信，并且會在一段時間內“獨家合作”。據記者了解，諾基亞將會給中國電信一個月的獨家發售期。

　　“獨家的合作，當然是希望得到最大的市場支持力度，包括話費補貼。”一位諾基亞人士告訴記者，正是因為這種獨家合作，諾基亞在美國獲得了大型運營商AT&T全力支持。更高端的WP手機Lumia900在AT&T的合約價僅為99.99美元。

　　中國電信方面也表示了對這一款手機的重視，將Lumia800C選為中國電信“天翼飛Young”的重點機型。在中國電信的所有渠道同時鋪貨，包括中國電信網上營業廳、政企客戶渠道和諾基亞專賣店銷售。

　　運營商正在成為手機廠商的最重要的渠道。就在諾基亞與中國電信簽約的當天，蘋果CEO蒂姆·庫克到訪中國聯通總部，與中國聯通董事長常小兵等高層會面。次日，庫克又訪問了中國電信，與王曉初等會面。蘋果在中國的快速普及，跟中國運營商的巨額補貼關系密切。

　　“無論是美國還是中國的運營商，都意識到終端多元化的必要性，這正是諾基亞的機會。”上述諾基亞人士說道。中國聯通，依靠蘋果iPhone()前兩年在3G領域取得的成績頗引人注目。但這種優勢正在遞減，而手機補貼過高等問題逐漸浮出水面。鑒于此，中國移動則于2011年成立了終端公司，實施終端多元化策略，降低對單一品牌的依賴度，實現更合理的終端配置，順應了當前的趨勢。

　　中國電信在iPhone4S之后，又以更大的力度“移情”諾基亞，可見也是終端多元化的必然趨勢。

　　遲到的時機

　　從2011年2月份艾洛普宣布諾基亞的全新戰略，到2011年10月底第一款WP手機露面，再到此次WP手機正式進入中國市場，一年多的時間過去了。“發布戰略的時候，只是一張藍圖，現在是實施階段。現在我們把產品逐個推向市場，然后聽取用戶的反饋。”讓艾洛普感到安慰的是，Lumia手機從去年發售開始，市場反饋一直不錯。讓他感到的壓力是，相對于蘋果和安卓兩個相對成熟的生態系統，諾基亞還需要更多的創新，才有機會立穩腳跟，“那兩個生態系統都積蓄了很多力量，與他們對抗、抗衡，唯有不斷創新。”

　　業界很多聲音并不看好諾基亞的轉型，認為它的動作還是還遲緩了。特別是在去年10月底推出Lumia手機之后，時隔半年才正式打開中國市場的大門。記者在與諾基亞內部人士交流中，他們也曾多次表示對時間的擔憂。