很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習(xí)工作：研究車型、對比性能、參考價格……可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價與自己的心理價位相差太大之時，即使開上了新車，想起多花的那些銀子，心里也未必舒坦。近日，一份購車砍價技巧帖在網(wǎng)上熱傳，帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車時的各種砍價技巧，得到網(wǎng)友們的一片叫好。

　　你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的價格）。

　　重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價格。

　　這里需要注意的第一個重點(diǎn)：

　　首先我們把價格分為以下四塊：1、凈車價；2、購置全國稅；3、保險；4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

　　第二個需要注意的重點(diǎn)：4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經(jīng)理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。

　　請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其他競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。

　　網(wǎng)友：

　　小試牛刀，時靈時不靈

　　網(wǎng)友紛紛按砍價技巧帖的指導(dǎo)方法前往4S店小試牛刀，結(jié)果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結(jié)果按照帖子上的指導(dǎo)幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優(yōu)惠幅度比我定的這家店還要低些，但權(quán)衡一下利弊我也就下了訂單了。

　　網(wǎng)友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對于緊俏車型不奏效。”