劉瑞生(右)向客人介紹產品

工作人員將訂購產品裝箱

　　近年來，丹鳳縣把電子商務作為傳統產業轉型發展的“加速器”，借此打造經濟升級版的“增長極”，促進電子商務與實體經濟相融合，催生了區域經濟發展的新動能，也催生了一大批“線上線下”闖市場的創業達人。丹鳳“靠譜貿易”公司經理劉瑞生就是其中的一位佼佼者。

　　線上線下銷售土特產

　　近日，來到位于丹鳳縣城車站路附近一個名叫山野良品的門店前時，劉瑞生正在幫顧客將一袋50斤重的香菇抬到街對面的貨車上。經詢問，這名顧客是丹鳳供銷社的采購者，這次是專程過來批發香菇的。走進這家小小土特產專賣店，各式各樣的土特產應有盡有。“這個核桃雖然外形看著不好看，但是里面的果仁很飽滿，這是土雞蛋，綠色的那個是烏雞下的蛋……”丹鳳“靠譜貿易”公司經理劉瑞生一樣一樣向筆者介紹著。除了丹鳳供銷社、商州山地八大件，丹鳳很多電商平臺也從劉瑞生這里批發土特產。

　　不到半個小時，劉瑞生便談成了好幾單生意。一位顧客告訴筆者：“我去外地看探親訪友，都會在這買土特產，這家店離車站近，省得大老遠拿行李。劉老板為人熱情厚道，店里東西質量好，在這兒選禮品也特別放心。”

　　在距離山野良品店不遠的環東路半農布衣專賣店里，同樣擺滿了丹鳳本地的優質土特產，幾位顧客正在挑選，工作人員熱情地向他們介紹著店內的熱銷產品。不一會兒，幾單生意便做成了，顧客提著貨物滿意地離去。這家店的店主也是劉瑞生，創業7年，他在丹鳳縣城已經開了2家土特產專賣店。

　　除了線下實體店，劉瑞生的線上生意也做得風生水起。劉瑞生一邊同筆者交談，一邊同員工將核桃和核桃仁篩選分裝。他告訴筆者：“這些核桃和核桃仁是發往江蘇泰州的，網上有個老客戶，前段時間訂了幾十盒，如今又訂了一批，這幾天我們加班加點，要按預定時間把這些核桃發過去。”

　　積極創業只為夢想

　　1982年出生的劉瑞生是丹鳳縣龍駒寨人，2006年畢業于成都中醫藥大學。畢業后，他跟幾個同學一起前往深圳，進入外貿行業。

　　在深圳，他發現消費者越來越注重食品健康，由此想到，家鄉的土特產綠色健康，但缺乏銷售渠道，為什么不能迎合市場需求，讓它們走出大山，綻放它們的光彩呢?這個念頭在劉瑞生腦海中頻頻出現。2010年，劉瑞生注冊了網店，在網上銷售丹鳳土特產。但是當時丹鳳電商發展環境很不理想，缺乏一個完整的供應鏈，網店經營步履維艱。“那時我在網上賣丹鳳特產，但經營特別艱難。當時丹鳳只有圓通、EMS兩家快遞公司，一單郵費都要20多元錢，成本太高，加上我自己不能親自收購土特產，質量關把不住，生意不是很好。”

　　但是劉瑞生并沒有打退堂鼓。從網上創業開始，他就想認真地把這個事做好。利用假期時間回到丹鳳，他對丹鳳的土特產售賣環境進行全面考察，發現雖然有不少人在賣丹鳳土特產，但是由于過于零散，很多都在網上沒有名氣，正是打進市場的最佳時機，于是他更加堅定了做土特產生意的信心。

　　2012年，他從廣州辭職，回到丹鳳準備大干一場。經過大半年的市場調研與準備，2013年3月，他在丹鳳縣城車站路開了一家名叫“山野良品”的小店，主營丹鳳土特產，線上線下同時兼顧。為了把好產品質量關，他一次次去農戶家收購土特產，沒有完整的供應鏈，他積極聯系快遞公司，與之合作，爭取減少經營成本。丹鳳深山中的核桃、雞蛋、柿餅……在他的努力下，一箱箱土特產現身丹鳳市場，同時通過網絡銷出。

　　功夫不負有心人。慢慢地，店里生意好了起來。開始是劉瑞生上門收購，后來農戶主動將農產品送到店里。“到了產蛋旺季，農戶會將吃不完的雞蛋送到店里來，我每天的收購量很大。”劉瑞生向筆者介紹。到2016年，他又在丹鳳縣城開了另外一家痁——半農布衣土特產專賣店。實體店生意好了起來，網店里的產品開始受青睞，劉瑞生喜不自勝。他笑著說道：“網店我沒有刻意去做推廣，大多都是自然流量。很多外出務工的丹鳳老鄉想念家鄉的土特產，便會在網上購買，在他們的傳播下，許多外地人也下單購買，給網店帶來了不錯的收益。”

　　選好產品打響品牌

　　由于從事外貿行業，劉瑞生有著很強的品牌意識。劉瑞生先后注冊了“山野良品”“半農布衣”“時間的禮物”等商標，辦起了兩家土特產實體店鋪，開了兩家淘寶店鋪，也逐漸與各地客商建立起合作貿易關系。

　　“山野良品”這個品牌乍一看就讓人耳目一新，過目不忘。據劉瑞生回憶，當時想了幾十個品牌名稱，之所以選擇山野良品這個品牌，是由于丹鳳坐落于深山，有著很多野生優質的產品，故取名為山野良品。“2018年，有家全國500強企業找到我，讓我將名下的“山野良品”商標出讓，在多次加價至150萬人民幣的情況下，我仍不為所動。商標作為一種知識產權，有著自身的稀缺性和專有性，一個好的商標可以自帶銷量。”對于這個品牌，劉瑞生十分珍惜。

　　劉瑞生告訴筆者：“目前，店里已經形成一個相當穩定的客戶群，我每天打包出售的產品有50件左右，僅榆林市一個酒店，每天要進購咱當地土雞蛋100枚左右，常年供貨。店里丹鳳紅酒零售量也很大，淡季每天銷售50多瓶，旺季一天銷售四五百瓶，效益還不錯。”

　　為了把本地優質的土特產借助電商平臺推向全國各地，也出于對企業長足發展的考慮，今年2月，劉瑞生將公司名稱變更為“靠譜貿易”。他堅持質量為本、信譽至上的經營宗旨，對客戶訂購的每樣農副產品，從選料、加工到成品包裝、銷售，每個環節都親力親為，層層把關。優質的口感和良好的服務讓他的訂單越來越多，生意也越來越好。

　　對于靠譜貿易的未來，劉瑞生充滿信心：“靠譜貿易公司發展到現在，在圈內小有名氣，得到本地客戶的信任和外地客戶的認同。下一步，我們將立足本地資源，利用線下成熟穩定的渠道以及線上平臺，將丹鳳本土乃至商洛的土特產推向全國。”(宋雨萌)