房產展臺前，人氣雖旺但下單者不多。(張正偉 郁俏峰 攝)
在昨天結束的第12屆國際家居博覽會上，好樓盤扎堆，優惠促銷不斷，但下單者捂緊錢袋子，觀望依舊。不過，寧波近幾年在新房、二手房領域積累的剛性需求充足，并逐漸進入集中釋放期———
新樓盤扎堆“套現”
近年來，限購、房產登記等政策的出臺，讓房市深陷“觀望”中，消費者捂緊錢袋子，等待房價下行的那一天。統計數據顯示，今年一季度，全市商品住房成交5272套、69.3萬平方米，其中市區商品住房成交3049套、39.6萬平方米，成交面積同比減少37.38%。
消費者可以等，可房產開發商等不起。第12屆國際家居博覽會上，寧波和外地的開發商不約而同，全方位推新盤，大力度促銷，希望早日“套現”，走出“迷霧”重重的樓市。
筆者在寧波國際會展中心看到，雅戈爾、中海、銀億、中青創等30多家房企攜近40個樓盤盛裝亮相，樓盤涵蓋住宅、寫字樓、商鋪等多種產品線。其中，寧波大部分縣(市)區均有樓盤進駐，如江東的雅戈爾明洲、雅戈爾紫玉臺、銀億東岸；高新區的交通紫園、和美誠園；鄞州的中海國際社區、水木清華樂活金水苑等。寧波之外，舟山的金沙灣、海南的博鰲金灣、山東曦島假日灣和藍海國際等也爭來“趕集”。
為了顯示“誠意”，寧波房產商不吝血本，特價房此起彼伏。雅戈爾新東城推出10套特價房，面積從72平方米至101平方米不等，最低價僅需58萬元，每平方米均價只有8000元不到。水木清華的樂活金水苑推出30套房源，“買房就送車”，平均下來均價每平方米只有7700元。銀億鈺鼎園推出6套特價現房，都是可以馬上入住的學區房，面積從88平方米至150平方米不等，最低售價135萬元。
外地房產商雖然沒有“地主”之利，但在促銷上也是不甘落后，海南房產商現場打出“您海南買房，路費我報銷”標語吸引消費者。
購房者“觀望”依舊
“現場簽約的才個位數，上屆這個時候都有十幾戶交了訂金了?！狈慨a館現場，一房企銷售經理無奈地告訴筆者。
從展會現場情況看，雖然房產商局部優惠不斷，但房價整體未見松動，這也讓消費者繼續觀望，等待時機“出手”。
“兒子明年結婚，今年想給他買房，但看了幾處樓盤，還是覺得‘虛頭’比較多，再等等吧”。家住高新區的老高雖然對交通紫園的位置比較中意，但是高高在上的均價還是讓他打了“退堂鼓”。
“寧波已被列入房產登記試點城市，下半年應該會讓房價降下來點，到那時再買也不遲?！痹跊]有像老高那樣迫切需求的消費者看來，時間就像一把“砍價刀”，好多人有的是耐心等待。
當然，限購仍然是購房者面前的一道鴻溝?！靶『㈤L大了，原先80平方米的蝸居不夠住了，想換套大點的，但房貸收緊，就是有心也無力啊?！笔忻駞桥恳仁诸^再充裕些再說。
消費者的觀望情緒從展會的人流量和下單量也可見一斑。據一些房產商介紹，本次展會以來，來展臺咨詢的顧客量比上屆減少了近三分之一，現場簽約數更是同比下降近50%。
剛需引領市場風向標
雖然現場一片“觀望”氛圍，但房產商并沒有意想中的焦慮。一些銷售經理告訴筆者，寧波外來人口的數量還會增加，加上本地改善性需求的帶動，未來幾年，剛性需求將會帶動市場平穩增長。
展會現場，許多房企已經走起務實路線，主推70平方米至130平方米不等的房型。雅戈爾置業參展的都市南山，其主力戶型77平方米，總價69萬元起。銀億的晴園3期，主推80至123平方米的房型；恒大山水城和新中宇維薩主推戶型也都在50至130平方米之間。
今年展會上，家具建材銷售異?；鸨?，這也側面說明了我市房產市場剛性需求充足?！胺慨a市場對家具建材銷售的影響一般要滯后一兩年才會顯現，今年房博會銷售走高，說明我市前兩年開發的房子正迎來購買高峰期。”和木居和檳榔總經理余君波告訴筆者。
正是把準了婚房、換房等剛性需求的脈，今年許多家具建材商推出了大力度促銷，現場銷售一片紅火?！昂湍揪印贬槍λ{領層推出的實木、板材結合的時尚簡約家具，不管是臥室的、客廳的，還是餐廳的，都吸引了下單者。首次亮相寧波的柏爾地板，主推改善性需求的中高端原木地熱地板，每平方米300元至10000元不等，現場體驗者擠破門檻?！霸局皇亲鲆粋€推廣，不想引來如此多的購買者。”柏爾地板寧波經銷商告訴筆者，好多市民現場看了，就直奔門店去購買，忙得工作人員應接不暇。
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第五代城市綜合體亮相寧波
伴隨我國新型城鎮化的進程，城市綜合體的建設要求也在轉變。中國房地產協會副秘書長王平說，中國的城市綜合體正從第四代向第五代進發，強調體驗與互動整合，體現主題性與跨界度的新特點，而寧波有幸成為第五代城市綜合體建設的第一個“吃螃蟹者”。
在第12屆家博會上，落戶北侖的中青文化廣場以全球頂尖5D秀為引擎，以文化、旅游為核心驅動，引入悠閑旅游、主題文化、高端科技、體驗互動等業態，打破了第四代城市綜合體以購物休閑為主的功能，實現“人們在綜合體里享受生活，完成夢想和體驗潮流”的愿望。
據介紹，中青文化廣場面積達到45萬平方米，將重金打造堪比拉斯維加斯的5D秀、中青攝影棚領銜的一站式夢工廠、海上絲路場景的特色商業街，讓人們在里面不僅完成生活所需，而且達成夢想所盼。 本報記者 張正偉 通訊員 郁俏峰