人民網(wǎng)北京7月1日電 （記者許維娜）“這件燕麥色西裝搭配米白色闊腿褲，通勤時(shí)外搭焦糖色風(fēng)衣，周末換成牛仔外套立刻休閑起來(lái)……”晚八點(diǎn)的直播間里，一家服裝品牌的主理人手持衣架轉(zhuǎn)身展示，身后的背景墻投影著不同場(chǎng)景的穿搭效果圖。
這位擁有百萬(wàn)粉絲的“云搭配師”正通過(guò)鏡頭為觀眾拆解夏季職場(chǎng)穿搭公式，評(píng)論區(qū)不斷彈出已購(gòu)買(mǎi)的留言。這場(chǎng)持續(xù)3小時(shí)的直播，最終帶動(dòng)品牌復(fù)購(gòu)率提升27%，成為紅人店播賦能消費(fèi)的縮影。
在直播電商領(lǐng)域，由品牌方自主運(yùn)營(yíng)的店播模式正快速成為行業(yè)主流。《2025直播電商行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》指出，店播常態(tài)化、主播職業(yè)化、市場(chǎng)主體多元化構(gòu)成行業(yè)三大發(fā)展趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)618期間直播帶動(dòng)的成交額中半數(shù)來(lái)自店播，而成交額破千萬(wàn)元的商家中近七成采用店播模式。這種融合“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu)的新業(yè)態(tài)，通過(guò)專業(yè)化內(nèi)容輸出與場(chǎng)景化體驗(yàn)，持續(xù)激活消費(fèi)市場(chǎng)的深層潛力。
紅人店播作為創(chuàng)新形態(tài)，正通過(guò)“個(gè)人IP+品牌價(jià)值”的深度融合打開(kāi)市場(chǎng)空間。
數(shù)據(jù)顯示，跨品類經(jīng)營(yíng)為紅人店鋪貢獻(xiàn)了31%的生意增量。這種兼具品牌主理人身份的主播模式，既滿足了消費(fèi)者對(duì)專業(yè)內(nèi)容的需求，也為中小創(chuàng)業(yè)者提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。據(jù)了解，目前抖音平臺(tái)超500個(gè)紅人店鋪在大促中銷售額破千萬(wàn)元，超20個(gè)店鋪銷售額破億。
店播模式的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)政策層面的系統(tǒng)支持。
自《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法》施行以來(lái)，各地持續(xù)出臺(tái)扶持措施。這些舉措既通過(guò)規(guī)范行業(yè)秩序筑牢發(fā)展根基，也通過(guò)資源傾斜讓中小主體成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量。從廣東汕尾珠寶商“邊走邊播”實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售額從數(shù)千元到數(shù)百萬(wàn)元的跨越，到鄉(xiāng)村主播將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品直接送上城市餐桌，店播模式正成為連接供需、賦能實(shí)體的重要紐帶。
專家表示，店播模式正在重塑消費(fèi)生態(tài)，從流量驅(qū)動(dòng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變中，這種新業(yè)態(tài)不僅激發(fā)了消費(fèi)市場(chǎng)的新活力，更為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入了“云端”動(dòng)能。