中新網(wǎng)上海11月4日電 (記者 繆璐)“晉總今天怎么來(lái)這個(gè)號(hào)了？”“晉總來(lái)了，是不是該多放點(diǎn)福利！”……當(dāng)北京斯路通商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人晉蘭加(Chiranjaya Udumullage)突然現(xiàn)身“斯路通”直播間，彈幕瞬間沸騰了。面對(duì)粉絲熱情洋溢的問(wèn)候，這位來(lái)自斯里蘭卡的商人早已習(xí)以為常，一一從容回應(yīng)。

　　目前，晉蘭加運(yùn)營(yíng)著3個(gè)直播賬號(hào)，全平臺(tái)粉絲超百萬(wàn)，直播間單場(chǎng)觀看量最高超500萬(wàn)，單場(chǎng)訂單量最高超3萬(wàn)單。每周，他都會(huì)通過(guò)“斯里蘭卡國(guó)家館”賬號(hào)進(jìn)行3場(chǎng)直播。而這一切，要從進(jìn)博會(huì)說(shuō)起。

　　一次美妙的經(jīng)歷

　　晉蘭加高中畢業(yè)后，憑借獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)到中國(guó)求學(xué)，先后在天津大學(xué)和北京科技大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)。最初，他的職業(yè)規(guī)劃是一名IT工程師，但中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，讓他看到了新的可能。

　　2015年，他在北京創(chuàng)辦公司，專注于斯里蘭卡特色商品的進(jìn)口和推廣。懷著開拓市場(chǎng)的決心，他參加了首屆進(jìn)博會(huì)。“那是一次美妙的經(jīng)歷。”他回憶道。

　　首屆進(jìn)博會(huì)讓他大開眼界：無(wú)數(shù)進(jìn)口產(chǎn)品匯聚一堂，由他帶來(lái)的錫蘭紅茶也廣受客商青睞。這一切讓他信心倍增。“在進(jìn)博會(huì)，我看到了一個(gè)更大的市場(chǎng)，也相信其中一定有我的一席之地。”晉蘭加對(duì)此信心滿滿。

　　從錫蘭紅茶，到餅干、腰果、辣醬、手工藝品……幾年來(lái)，通過(guò)進(jìn)博會(huì)，晉蘭加已經(jīng)讓越來(lái)越多斯里蘭卡商品走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的生活。

　　斯里蘭卡駐華大使館公使銜商務(wù)參贊娜麗卡·科迪卡塔(Nalika Kodikara)表示，進(jìn)博會(huì)對(duì)斯里蘭卡出口商來(lái)說(shuō)，是非常重要的展示平臺(tái)。斯里蘭卡的錫蘭茶葉、藍(lán)寶石等眾多特色產(chǎn)品，正通過(guò)這一窗口持續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　幾分鐘清空庫(kù)存

　　2021年，第四屆進(jìn)博會(huì)期間，晉蘭加帶來(lái)了一場(chǎng)特殊“展演”。受中國(guó)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的啟發(fā)，他邀請(qǐng)時(shí)任斯里蘭卡駐華大使一同走進(jìn)直播間。在鏡頭前，憑借一口流利的中文，他迅速拉近了與消費(fèi)者的距離。幾分鐘內(nèi)，數(shù)千庫(kù)存就被“清空”了。

　　這次嘗試讓他充分意識(shí)到直播的巨大潛力。之后，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播技巧，研究設(shè)備與技術(shù)，如今已在中國(guó)電商直播領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，吸引眾多外國(guó)客商前往公司交流學(xué)習(xí)。

　　“他們常問(wèn)我如何才能打開中國(guó)市場(chǎng)？我總會(huì)推薦他們參加進(jìn)博會(huì)。在這里不僅能開拓中國(guó)市場(chǎng)，還能向全世界的企業(yè)學(xué)習(xí)。”晉蘭加說(shuō)。

　　為更好與觀展者溝通，他每年組建20至30人的團(tuán)隊(duì)參加進(jìn)博會(huì)，并要求所有斯里蘭卡員工學(xué)習(xí)中文。“這可能是我過(guò)去幾年成功的秘訣。會(huì)說(shuō)流利的中文，就能夠更好地介紹產(chǎn)品。”

　　娜麗卡坦言，斯里蘭卡企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上“收獲頗豐”。不僅找到了細(xì)分市場(chǎng)，尋找到了合適的代理商，還順利打通了市場(chǎng)準(zhǔn)入的合規(guī)路徑。

　　“一帶一路”的延續(xù)

　　作為古代海上絲綢之路最重要的中轉(zhuǎn)站，斯里蘭卡曾見證無(wú)數(shù)商船載著香料、寶石和茶葉，在東西方之間往來(lái)。2013年，共建“一帶一路”倡議的提出，為晉蘭加帶來(lái)了新的時(shí)代機(jī)遇。

　　晉蘭加將公司取名為“斯路通”，諧音“絲路通”，寓意斯中互聯(lián)互通。如今，斯路通已鏈接100多家斯里蘭卡工廠，將其產(chǎn)品引入中國(guó)。斯路通在中國(guó)的業(yè)務(wù)，從一線城市擴(kuò)展至二、三線城市。

　　一款由斯里蘭卡婦女手工制作的馬扎，通過(guò)進(jìn)博會(huì)打開中國(guó)市場(chǎng)，在直播間一上架即售罄。訂單的增長(zhǎng)為當(dāng)?shù)卮迩f帶來(lái)更多就業(yè)機(jī)會(huì)，晉蘭加甚至收到了來(lái)自村莊的感謝信。

　　每屆進(jìn)博會(huì)期間，除了中國(guó)客商，許多其他國(guó)家的客商也常來(lái)體驗(yàn)斯里蘭卡產(chǎn)品，并希望向母國(guó)引進(jìn)。盡管晉蘭加專注中國(guó)市場(chǎng)，但他仍會(huì)把這類需求向斯里蘭卡工廠反饋。“進(jìn)博會(huì)的魅力在于，它向全世界敞開大門。”晉蘭加感慨道。

　　如今，晉蘭加更加繁忙，幾乎每個(gè)月都要飛回斯里蘭卡。除了視察工廠，他還計(jì)劃在第八屆進(jìn)博會(huì)上把斯里蘭卡香料和新鮮水果引入中國(guó)，并在北京開設(shè)一家斯里蘭卡餐廳。

　　娜麗卡指出，中國(guó)是斯里蘭卡重要的貿(mào)易伙伴和共建“一帶一路”的合作伙伴。過(guò)去幾年，雙方貿(mào)易關(guān)系呈現(xiàn)積極且不斷發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在她看來(lái)，斯里蘭卡企業(yè)還有一些尚未開發(fā)的潛力，可以更加積極地進(jìn)入中國(guó)龐大的市場(chǎng)。“進(jìn)博會(huì)將幫助斯里蘭卡企業(yè)融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)、學(xué)習(xí)中國(guó)先進(jìn)的制造和數(shù)字化技術(shù)，獲取更多發(fā)展機(jī)遇。”娜麗卡認(rèn)為。(完)