海南多個區(qū)域均出現(xiàn)大力度促銷活動，位于三亞陵水的雅居樂清水灣，被視做此輪促銷搶跑的代表房企。資料圖片

    “三天五折優(yōu)惠”，雅居樂清水灣五一假期推出的優(yōu)惠活動，如風雨欲來前的一聲驚雷，成為陵水樓盤折扣優(yōu)惠的先行者。目前，不僅是三亞陵水，包括海口、瓊海、文昌、澄邁在內的海南多個區(qū)域，均出現(xiàn)大力度促銷活動。國內經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場的清冷，為酷熱的海南帶來了涼意。

    海南多區(qū)域樓盤促銷

    據(jù)了解，雅居樂清水灣推出的五折優(yōu)惠活動，主要針對三年來該項目各棟樓的尾盤，其中洋房總價最低52萬元/套，別墅總價最低528萬元/套，遠低于折前的價格。雖然目前項目五折優(yōu)惠的活動已取消，但全款8.2折優(yōu)惠接踵而至。

    如此力度的折扣，不僅對于雅居樂清水灣是第一次，對于整個陵水，乃至海南都實屬罕見。但目前，陵水區(qū)域內已有Aloha阿羅哈、珍珠海岸花園、綠城藍灣小鎮(zhèn)、棕櫚泉國際花園·清水灣等多個項目推出折扣、特價房等促銷活動。其中珍珠海岸花園的8.5折優(yōu)惠、Aloha阿羅哈特價房近25%的降價，都史無前例。

    進入今年淡季以來，這種優(yōu)惠折扣活動已不僅限于陵水，正在逐步在海南東線樓市蔓延。海口的綠地海長流、翡翠水城、海悅東方首座，瓊海的博鰲·亞洲灣、黑石九英里、半島花園，文昌的中南森海灣、海拓瀾灣等項目均推出不同力度的優(yōu)惠折扣。其中，位于海口的綠地海長流在近期推出數(shù)十套近七折優(yōu)惠房源，均價8200元/平方米。文昌的中南森海灣目前在售的海景公寓起價7220元/平方米，并推出總價最低32萬元/套的特價房，遠低于之前萬元左右的單價。

    開發(fā)商策略出現(xiàn)分化

    對于目前眾多項目推出的折扣優(yōu)惠活動，文昌一在售項目表示，海南樓市目前處于銷售淡季，項目打出優(yōu)惠牌，多是為了聚攏人氣。

    “淡季促銷在海南市場較為常見，是一種市場的調節(jié)行為，并不意味著海南即將出現(xiàn)降價潮，今年的市場仍將以平穩(wěn)為主基調。”海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長王靜表示。

    然而，今年以來海南市場的整體銷售數(shù)據(jù)顯示，折扣優(yōu)惠或許并不僅僅是淡季促銷這么簡單。“今年海南樓市整體并不樂觀的形勢已成定局，部分企業(yè)也是想趕在市場還未冷到底時，搶收糧草。”中國旅游地產(chǎn)服務集團副總經(jīng)理王路認為。

    與此同時，也有項目表示目前不會考慮大幅度促銷。海南萬科營銷負責人表示，與去年相比，今年海南的市場總量實際在增長，但由于前兩年海南出讓大量地塊，目前分食的企業(yè)眾多，導致單個項目的壓力較大。

    海口觀瀾湖新城相關負責人也表示，項目主要針對高端客群，其對價格敏感性不強，因此并不打算采取折扣等促銷手段。

    市場下行趨勢或蔓延

    據(jù)了解，目前海南樓市除海口有40%的當?shù)乜驮赐猓渌麉^(qū)域消化主要依靠的是島外客群。目前此類客群多具有投資和自住雙重屬性，在海南購房類似奢侈品。一旦市場形勢出現(xiàn)觀望，或因經(jīng)濟形勢手頭資金不充裕，一般不會考慮購入“奢侈品”，這就會直接拉低海南樓市銷售。

    實際上，海南樓市整體銷售平淡的情況，從年初的銷售旺季就有所顯現(xiàn)。據(jù)海南省統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，海南省住宅銷售額為258.26億元，同比下降9.8%。

    4月份進入淡季以來，海南樓市成交更是在低位徘徊。數(shù)據(jù)顯示，今年4月海南商品房的簽約套數(shù)和面積環(huán)比上月具有20%以下下滑，同比下滑更達到31.65%和26.59%。

    5月海南樓市仍未能“翻身”，成交套數(shù)和成交面積雖環(huán)比4月基本維穩(wěn)，但與去年相比仍是降字當頭。

    面對整體市場形勢，在王路等業(yè)內人士看來，淡季雖然有折扣優(yōu)惠推出，但因交易降溫，市場反應并不明顯。預計年底時，隨著旺季到來，東南沿海樓市的實際下行趨勢將更為突出。

    ■ 動向

    海口推購房新政

    市場冷清時，任何政策出臺都會受到市場關注。近日，海口市出臺政策，明確海南籍購房人在海口購買新建商品房時，購單套房120平方米以上可落戶5人等購房“新政”。該新政自6月1日起施行，暫定執(zhí)行到2014年12月31日止，視執(zhí)行效果再定是否延續(xù)或調整。

    王靜表示，海口選擇在淡季出臺政策，且針對海南籍購房人，意在激發(fā)當?shù)刭彿啃枨螅c目前調整房地產(chǎn)結構的趨勢相適應。

    同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，戶籍新政可以有效去化海口市一部分高端大戶型房源，尤其是對2014年6月1日至年底這個時間段，海口市會有新一波高端房源去化的行情，會促使2014年年內高端市場需求大幅釋放。

    ■ 把脈

    房企將面臨洗牌

    “總的來說，海南樓市在未來一段時間內都將保持‘高供應、高競爭和高庫存’的局面。眾多房企進入住宅的紅海，產(chǎn)品不能實現(xiàn)差異化，最終必將陷入價格戰(zhàn)。因此不少房企現(xiàn)在也正嘗試探索真正的旅游地產(chǎn)和持有性物業(yè)等新形式。”王路認為。

    也有業(yè)內人士表示，海南市場雖很有前景，但房企將面臨洗牌。小開發(fā)商以及低端高價樓盤將會受到市場的沖擊，而品牌開發(fā)商開發(fā)水平、資金實力和戰(zhàn)略決策能力，將使其具有很強的抗風險能力。

    另一方面，海南省政府也在積極轉變，以政策引導產(chǎn)業(yè)轉型。目前海南省已出臺《關于促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》，表示將適當降低純商品房開發(fā)比例，積極發(fā)展與旅游業(yè)、當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)結合度高的度假酒店、療養(yǎng)、康體養(yǎng)生等經(jīng)營性房地產(chǎn)。

    本版采寫/新京報記者 方王洋