據(jù)西安地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月首周，西安市商品房成交量接近30萬(wàn)平方米，再創(chuàng)今年樓市成交新高。成交量的不斷攀升除了開(kāi)發(fā)商“以價(jià)換量”大力促銷之外，多層面、靈活的營(yíng)銷方式也是重要的原因之一，經(jīng)過(guò)一年多的限購(gòu)，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到，樓市銷售更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。
客戶至上 得剛需者有銷量
目前的西安樓市，剛需無(wú)疑是提升樓市成交的生力軍，“跟著剛需走”一時(shí)間成為西安樓市銷售的“潮流”，各房企加推項(xiàng)目中30-90㎡的剛需中小戶型就是最好的佐證。
加推剛需戶型似乎已經(jīng)成為近期樓市銷售潮流，天朗西子湖加推84-114㎡湖景洋房，陸港金海岸也推出90㎡河景華宅，并推出最高直減10萬(wàn)元優(yōu)惠。鳳城九號(hào)、華宇時(shí)間城等新盤近期也都有新品面市。此外，陽(yáng)光城集團(tuán)旗下均以別墅產(chǎn)品為主的西西安小鎮(zhèn)及林隱天下項(xiàng)目，也適時(shí)地做出調(diào)整，西西安小鎮(zhèn)項(xiàng)目將在近期加推愛(ài)丁堡90-140㎡花園洋房系，林隱天下也將有精品小戶推出。“當(dāng)前樓市流行這樣一句話‘房子賣得好不好，關(guān)鍵看剛需來(lái)的多不多’，贏得剛需的認(rèn)可就是贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。”顧合置業(yè)王振宇分析，“有銷售量才能讓開(kāi)發(fā)商緊張的資金鏈得到緩解，這也是眾多房企加推剛需戶型的重要原因。”
產(chǎn)品過(guò)硬 有準(zhǔn)備者有客來(lái)
為了取得更好的銷售業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視產(chǎn)品自身綜合素質(zhì)的提升，開(kāi)發(fā)商逐漸意識(shí)到，只有建造出滿足消費(fèi)者各種需求的房產(chǎn)，才是取得市場(chǎng)認(rèn)可的重要籌碼。
據(jù)記者調(diào)查，有近80%的市民表示，綜合質(zhì)量過(guò)關(guān)，合理價(jià)格可以接受。提升產(chǎn)品綜合質(zhì)量應(yīng)該成為開(kāi)發(fā)商努力的方向。建邦華庭項(xiàng)目是北京建工集團(tuán)進(jìn)駐西安以來(lái)的首個(gè)高端住宅項(xiàng)目，32萬(wàn)平方米公園華宅，10棟板式單體建筑自然圍合，20000㎡潮流商業(yè)、3000㎡星級(jí)會(huì)所，讓住家隨時(shí)隨地都能感到貼心與尊崇。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“價(jià)格戰(zhàn)只是一種手段，質(zhì)量才是根本，因此我們的項(xiàng)目在價(jià)格上沒(méi)有做出多大調(diào)整。”而提高產(chǎn)品綜合品質(zhì)已經(jīng)成為眾多房企的共識(shí)，萬(wàn)科引進(jìn)蒙特梭利幼兒園、真愛(ài)KTV、華潤(rùn)萬(wàn)家超市等配套，華遠(yuǎn)海藍(lán)城引進(jìn)綠色建筑理念、運(yùn)用綠色建筑材料等也都是打造產(chǎn)品綜合質(zhì)量的例子。
“火”上加油 商業(yè)地產(chǎn)再掀熱浪
縱觀西安樓市，商業(yè)地產(chǎn)尤其是商鋪，已經(jīng)成為樓市銷售中的常青樹(shù)。加之各房企不斷推出花樣翻新的營(yíng)銷活動(dòng)，為火熱的商業(yè)地產(chǎn)再加一把油。
資金鏈的日益緊張促使開(kāi)發(fā)商把回籠資金放在首位。近日，金泰假日廣場(chǎng)、華豪麗晶、首創(chuàng)國(guó)際SOHO等城市綜合體項(xiàng)目開(kāi)始加推商業(yè)業(yè)態(tài)。而純商業(yè)物業(yè)更是火熱異常，萬(wàn)達(dá)2012年在西安再推新品大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，項(xiàng)目除了商業(yè)業(yè)態(tài)之外，首次引進(jìn)萬(wàn)達(dá)公館豪宅產(chǎn)品系。而明星助陣也成為萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的“一道菜”，6月12日，樂(lè)嘉亮相西安大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銷售中心，獻(xiàn)講性格色彩學(xué)。在這之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，著名藝人伊能靜，主持人方瓊、朱丹，歌手文章等也紛紛亮相萬(wàn)達(dá)。而更精細(xì)化、專業(yè)化的產(chǎn)品也成為消費(fèi)者追捧的對(duì)象，如以家居產(chǎn)品為主的龍安居，物流為主的華南城等都是例證。（西安日?qǐng)?bào)）