目前，陶瓷市場，“薄利多銷”也沒有給陶瓷企業帶來多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者，目前不講品牌，不講市場規則的私拋磚的的確確是貨如輪轉。尤其是規模在4-6組拋光生產線的私拋廠，幾乎都是供不應求的“形勢大好”。但是，私拋廠所賺取的毛利都是名副其實以角為單位的毛利。

　　李某頗為無奈地表示，私拋廠的磚之所以熱銷，是因為“私拋磚”都是銷售到三四級的邊遠農村市場，而當前并不成熟的農村市場看重的就是價格便宜。

　　眾所周知，陶瓷產品單位價格一再下滑，原因是陶瓷行業無序發展的結果，但是，為了爭奪金融危機下的“救命稻草”，“毛利”成“無利”，這跟品牌陶企“降價促銷”打擊私拋廠不無關系。

　　長此以往，“毛利”如何能承擔得起陶瓷企業的技術創新的投入?又談何設計創新……陶業的可持續發展不是空話又是什么?中國人引以為豪五千年制陶史，或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。

　　瓷磚業銷售遇寒流 企業薄利時代來臨

　　作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季，卻沒有帶給廠家和經銷商喜悅。產品銷售業績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時，眾多瓷磚品牌企業率先進入到新一階段的品牌戰中。對于供大于求的市場來說，業內人士表示，“生存還是死亡，這是個問題!”

　　近年來，在巨大的市場需求刺激下，各產區的瓷磚生產線一增再增，加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額，行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規格、花色設計、產品質量已經非常成熟，產品差異性不大，目前，瓷磚行業已經進入了薄利時代。

　　據調查，雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在瓷磚行業中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業甚至出現產銷失衡的現象，銷量只有產量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。

　　陶瓷生產技術不斷創新，產品供應量激增，企業庫存的增加，市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略，因此成為品牌脫穎而出，使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業而異了。

　　獨特銷售主張戰略

　　針對現在陶瓷市場供過于求，產品趨向同質化的現象，將產品本身獨特的賣點傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。

　　品牌形象戰略

　　對于質量差不多的產品，消費者消費體驗多次后，經驗增加，對產品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語，對于建立感性的品牌形象幫助很大。

　　“好生活，有神韻”，潛移默化的告訴了觀眾，神韻磁磚，過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象，是眾多OL追捧的生活態度，針對這樣的市場，鷹衛浴攜手徐靜蕾，“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來了。