DoNews 9月25日特稿（記者向霜）9月20日，上海世貿商城內人山人海。當知名音樂人黃偉文、尚雯婕先后登上現場最大的走秀臺上時，臺下人群爆發出高分貝的歡呼和尖叫。他們大多穿著潮牌服裝，面孔年輕，著裝風格多樣，有朋克路線、哥特風格，也有學院派、森女風。

　　這只是YO'HOOD 2014潮流新品嘉年華其中一個場景，這場嘉年華的幕后操盤手、YOHO!有貨總裁鈕叢笑在接受DoNews采訪時透露，去年活動現場參與人次超過2萬，今年參與人數有望翻倍，"與其說這是給潮牌辦了一場展覽會，讓消費者都來買東西，還不如說快速成長的年輕、個性的用戶群體，需要這樣一個機會來看、來玩、來瘋"。

　　這也解釋了雖然YOHO!是潮流電商平臺，但來參與嘉年華的人群中七成以上都是新客，甚至有很多之前都從未在其網站上購買過潮流商品。鈕叢笑解釋說，從潮流經濟的生態構建來看，線上線下界限非常模糊，不存在線下客流導到線上，或者線上用戶落地購買，大多用戶都是在線上買票參與，到現場掃碼進入展覽，在不同的品牌攤位體驗之后，再次通過掃碼進行支付和購買，"線上線下已經完全實現一體化"。

　　這也是一年一次吸引新客來認識YOHO!的最佳機會，在鈕叢笑看來，80、90后消費群體的快速增長，其對于時尚、潮流、個性化消費的需求不斷膨脹，但是又少有平臺和渠道去了解、購買真正潮的商品，"簡單點說，即使知道Nike、New Balance甚至更為小眾的Stussy、izuue等品牌，也不知道它們不同系列對應的風格特點，或者說究竟哪些產品是時尚度更高的"。

　　當然潮流品牌不只局限于有較高知名度的國際大牌，還包括明星潮牌和原創設計師品牌，在嘉年華現場有超過100多家品牌參與了展覽，與其說是在釋放品牌影響力，不如說是販賣一種文化和趣味。

　　由此看來，拉攏追隨潮流的人群，聚合對其胃口的品牌，是構建線上線下潮流經濟生態的重要步驟，這同其他電商以流量、價格來對抗競爭的方式差異明顯。

　　鈕叢笑介紹，團隊一貫堅持的除了對品牌嚴格篩選，而且只推新品，不賣過季款、尾貨等，在價格上也不會讓出大的折扣。在嘉年華現場，融合了現貨銷售、C2B預售、線下掃碼線上下單送貨等多種形式。

　　扎根于上海本土的設計師品牌THETHING的主理人在接受采訪時說，自己是設計師出身，做品牌完全出自喜歡和興趣，因此在尋找線上線下合作方時，不僅看重流量、銷量，也要考量定位是否契合。"在本土市場上，服裝大品類的品牌數量已經非常飽和，強調原創和個性的潮流品牌是其中為數不多還在快速成長的部分，因此要長線經營一個品牌，尋找氣味相投的人群顯得非常重要"。

　　在紐約創辦街頭風品牌HLZBLZ的創始人也表示，美國本土相當多的潮流品牌看到了中國市場人群的旺盛需求，開始將中國作為重點區域進行拓展，YOHO!平臺上已經積累的人群，是品牌現階段擴張最為需要的。

　　鈕叢笑說，構建良性的潮流經濟和生態，需要首先建立專業的時尚買手團隊，建立權威性，借助媒體、線上渠道聚合用戶；其次尋求不同定位的品牌，同品牌團隊分工合作，共同服務用戶，形成正向循環。

　　在紐約、東京等一線城市，潮流品牌已經形成規模化效應，從線下時裝周、時尚展覽到線上的品牌店鋪，都已進入了穩定發展時期。而中國的經濟發展、時尚消費也已經進入新的階段，因此圍繞潮流經濟還有更多潛力可供挖掘，YOHO!正在用多樣的玩法，驗證這一趨勢。（完）