“麻煩，這些書(shū)稱(chēng)一下，多少錢(qián)？”
“2斤多一點(diǎn)，算你18元吧。”
——是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，這的確是在“以斤售書(shū)”！
最近，下沙大學(xué)城里悄然出現(xiàn)了幾家與眾不同的書(shū)攤，這里的圖書(shū)不按原價(jià)賣(mài)，也不按照通常的折扣價(jià)賣(mài)，而是論“斤”來(lái)賣(mài)。浙江傳媒學(xué)院里的一家書(shū)攤就打出了這個(gè)價(jià)——簡(jiǎn)裝版9元一斤，精裝版15元一斤。
就是這樣一個(gè)頗具創(chuàng)意的招數(shù)，讓不少大學(xué)生心甘情愿地“中招”，大把大把地把書(shū)兜著走。
“以斤售”的書(shū)攤，一下子走紅校園。
書(shū)本論斤賣(mài)折扣很給力
“老板，麻煩稱(chēng)下這套書(shū)多少斤？”
“5斤多點(diǎn)兒，算你五斤好了。正好45元！”說(shuō)著，賣(mài)書(shū)的同學(xué)麻利地把書(shū)從秤上取下來(lái)裝好，笑盈盈地遞給前來(lái)買(mǎi)書(shū)的女生。
在學(xué)校人流密集的地方擺上幾張桌子，一字排開(kāi)就是書(shū)攤了，簡(jiǎn)陋但生意卻很紅火，前來(lái)挑選書(shū)籍的學(xué)生將小小的書(shū)攤圍得水泄不通。
寫(xiě)有“正版圖書(shū)，簡(jiǎn)裝版9元/斤，精裝版15元/斤！”字樣的牌子就立在路邊。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，書(shū)攤上圖書(shū)的種類(lèi)繁多，涉及文學(xué)、歷史、養(yǎng)生等各個(gè)方面。不管是《莎士比亞全集》、《鬼谷子全集》，還是《中醫(yī)食療》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》……都能在這里找到它們的身影。
一個(gè)買(mǎi)書(shū)的女生將挑選好的精裝版的《四書(shū)五經(jīng)》遞給一位學(xué)生模樣的工作人員，電子秤上顯示出了“3.1千克”的重量。
“精裝版15元一斤，一共是46.5元。”
“能不能再便宜點(diǎn)？”
賣(mài)書(shū)的同學(xué)停頓一下，想了想說(shuō)道：“那就算你45元吧！我們都是低利潤(rùn)銷(xiāo)售，賺得也不多呀……”
記者拿起這套書(shū)，看到標(biāo)明的原價(jià)為198元。而現(xiàn)在以45元買(mǎi)入相當(dāng)于打了二五折，足足省了153元。
在隨后的不到5分鐘時(shí)間里，現(xiàn)場(chǎng)成交的數(shù)目已經(jīng)超過(guò)了十筆。
記者發(fā)現(xiàn)在琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)堆中，書(shū)的原價(jià)從幾元到幾百元不等。而論斤賣(mài)后，書(shū)的平均價(jià)格都相當(dāng)于打了1-3折。
“書(shū)一按斤賣(mài)立馬就便宜了不少！我早就想買(mǎi)套《莎士比亞全集》了，可是書(shū)店賣(mài)要三百三，太貴了……”一位大二的女學(xué)生說(shuō)，“沒(méi)想到在這書(shū)攤上我只花了50塊錢(qián)就買(mǎi)到了，這折扣也太給力了！”
單天最高銷(xiāo)售額兩萬(wàn)元
“論斤賣(mài)書(shū)”這種營(yíng)銷(xiāo)方式并不算新，但是開(kāi)在高校區(qū)也是賺足了噱頭，很多同學(xué)表示雖然大多數(shù)的書(shū)目都是平時(shí)在書(shū)店里可以買(mǎi)到的，但是按重量賣(mài)的確能吸引他們駐足挑選，超低的折扣讓他們?cè)敢馓统鲥X(qián)包購(gòu)買(mǎi)。
其實(shí)，類(lèi)似的“論斤賣(mài)”書(shū)攤前不久就曾在濱江高教園區(qū)出現(xiàn)過(guò)，銷(xiāo)售額最多的一天竟然達(dá)到了2萬(wàn)元。活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)老師方金華笑著說(shuō)，“其實(shí)，這想法源于一個(gè)學(xué)生。”方老師告訴記者。
據(jù)方金華老師介紹，圖書(shū)貨源主要是北京一些圖書(shū)館和出版社的庫(kù)存圖書(shū)。進(jìn)到貨以后，他們就開(kāi)始聯(lián)系各大高校，尋求場(chǎng)地?cái)[攤賣(mài)書(shū)。并通過(guò)分發(fā)名片和網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售。
“我們現(xiàn)在甚至已經(jīng)有了自己的官方網(wǎng)站和淘寶的銷(xiāo)售主頁(yè)——99書(shū)屋”方金華老師笑言，他和學(xué)生們對(duì)未來(lái)的“99書(shū)屋”充滿(mǎn)信心。
在“斤兩”中品嘗創(chuàng)業(yè)艱辛
“我在賣(mài)書(shū)的時(shí)候，會(huì)試著去運(yùn)用以前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課上學(xué)到的知識(shí)。”作為這次浙江傳媒學(xué)院賣(mài)書(shū)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，浙江傳媒學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生吳志樂(lè)是感慨頗多，“我自己是有以后創(chuàng)業(yè)的想法的。組織這次賣(mài)書(shū)活動(dòng)主要是為了積累經(jīng)驗(yàn)，也是為了明年參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目而進(jìn)行的‘試水’。”
吳志樂(lè)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但我覺(jué)得這是一種很有價(jià)值的體驗(yàn)，我從中也學(xué)到了不少東西。”
方金華老師說(shuō)，“有些學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是很重視。發(fā)布的文件鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是實(shí)施上卻不太能夠到位。”
記者了解到，像這樣學(xué)生主導(dǎo)的“以斤售書(shū)”書(shū)攤還將繼續(xù)走入杭城更多的高校，既為在校大學(xué)生帶去了價(jià)格低廉的購(gòu)書(shū)點(diǎn)，又為意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)子指明了一條可行之路。(華商網(wǎng)報(bào)道）