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薄利多銷 購(gòu)買二手車掌握時(shí)機(jī)

薄利多銷 購(gòu)買二手車掌握時(shí)機(jī)

2012-05-14 15:52:49

  進(jìn)入五月,二手車期待的旺季并沒有到來。編輯多方走訪后發(fā)現(xiàn),從收車、銷售周期、利潤(rùn)到庫(kù)存,二手車商們都面臨著不小的壓力。

  在行情好的時(shí)候,車商們可以高價(jià)收車高價(jià)賣,而現(xiàn)在行情不景氣,車商們收車時(shí)就變得十分謹(jǐn)慎。另外,新車價(jià)格的整體走低也對(duì)二手車市影響很大。一位二手車商舉了一個(gè)例子,以往寶馬X1的入門車型價(jià)格為37萬左右,現(xiàn)在新車的入門車型價(jià)格不到30萬,寶馬X1的老車主如果想出手,二手車商會(huì)以新車的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行估價(jià),這類收車價(jià)的大幅減少讓很多車主不愿賣車。

  此外,各類標(biāo)準(zhǔn)的變化也影響著二手車市。二手車商表示,隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的逐漸提高,不少僅符合國(guó)二、國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的老款車型將被擋在二手車市場(chǎng)之外。以前西北一些省市的排放標(biāo)準(zhǔn)采用國(guó)二、國(guó)三時(shí),一些老舊車型可以銷往這些地區(qū),隨著越來越多的地區(qū)采用國(guó)四標(biāo)準(zhǔn),很多老舊車型將無處可銷,車商也不敢再收這類車型。同時(shí),以往一輛車的銷售周期在30天以內(nèi),而現(xiàn)在50天以內(nèi)能賣出去就很不錯(cuò)了,平均算下來,一輛車的利潤(rùn)減少了1000元以上。銷售周期變長(zhǎng)使得現(xiàn)金回籠變慢,車商們面臨著巨大的資金壓力。

  二手車商算了一筆賬,現(xiàn)在每輛車的平均利潤(rùn)減少了30%左右,但賣得快比賺得多更重要。他最近在一個(gè)車展上賣了一輛斯柯達(dá)晶銳,收車價(jià)是5.13萬,賣了5.18萬,賺了五百塊,“有點(diǎn)利潤(rùn)就行了,不追求大的利潤(rùn)空間。”

  薄利多銷、原價(jià)賣車,甚至虧本賣車是二手車商們?cè)谶@場(chǎng)寒冬中采用的求生之道。多個(gè)二手車商表示,現(xiàn)在車市低迷,首先要保證能生存下來,追求大的利潤(rùn)倒是其次。商家的薄利時(shí)代,消費(fèi)者是有利可圖的,現(xiàn)在出手,說不定能買到一款讓你滿意的超值車。(51汽車)

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