“對(duì)于吉利收購(gòu)沃爾沃，我要說(shuō)：祝吉利好運(yùn)！從路虎被塔塔收購(gòu)的例子來(lái)看，結(jié)果非常令人滿意。塔塔看中的是路虎的前景，購(gòu)買的是路虎的未來(lái)。這兩年，路虎一直保持著有序的管理和良好的財(cái)務(wù)狀況，因此，塔塔對(duì)我們的收購(gòu)是十分成功的。”近日，路虎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理狄思豪在接受記者采訪時(shí)這樣表示。
在剛剛結(jié)束的北京車展上，人們對(duì)沃爾沃沒(méi)有和吉利聯(lián)合參展惋惜不已，正如不少人希望在捷豹、路虎展臺(tái)上看到印度塔塔集團(tuán)主席拉丹·塔塔一樣，現(xiàn)實(shí)讓他們失望了，這位印度資本大腕至今未曾踏入中國(guó)。2008年，塔塔成功主導(dǎo)了對(duì)捷豹、路虎品牌的收購(gòu)，但其生產(chǎn)的全球最便宜小車Nano卻成為人們的笑柄。也正是因?yàn)樗炝畠r(jià)車的身份，人們起初一點(diǎn)兒也不看好這場(chǎng)并購(gòu)生意，但隨著捷豹、路虎去年開(kāi)始盈利，塔塔的做法被證明是成功的。
狄思豪是這場(chǎng)“小魚(yú)吃大魚(yú)”故事的見(jiàn)證者。他于1996年加入路虎，兩年前的夏季，也就是塔塔收購(gòu)捷豹、路虎之后，他被調(diào)往中國(guó)負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)。他對(duì)路虎被收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)情況了如指掌，也對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)力有所了解。
狄思豪認(rèn)為，塔塔收購(gòu)路虎并不是一個(gè)虧本買賣。“在汽車行業(yè)，收購(gòu)是為了什么？首先是為了品牌，其次是為了車型和技術(shù)。塔塔看中了我們未來(lái)的新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，也看到了我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃，所以才買下路虎品牌，并保證給予我們充足的資金投入，同時(shí)也允許原有的公司管理層保持對(duì)公司的控制。”
“路虎是一個(gè)小規(guī)模企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是非常靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化迅速進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。”狄思豪說(shuō)，“去年第四季度，路虎開(kāi)始盈利，主要有兩方面原因：一是全球經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)率先恢復(fù)，隨后英國(guó)、美國(guó)等成熟市場(chǎng)熱度也有所回升；二是我們?cè)谌ツ晖瞥隽?010款新車，將技術(shù)、性能和豪華度提升到一個(gè)新的水平，得到消費(fèi)者的熱捧，同時(shí)也推動(dòng)了我們?cè)谌虻匿N售。”
狄思豪表示，塔塔保證了路虎小眾高端品牌的特性，同時(shí)也沒(méi)有對(duì)路虎進(jìn)行成本控制。“我們關(guān)心的不只是成本，還關(guān)心如何更好地管理我們的銷售收入。一方面，我們要確保在技術(shù)上的領(lǐng)先；另一方面，也要通過(guò)對(duì)技術(shù)的投入，保證消費(fèi)者的花費(fèi)是值得的。”
盡管狄思豪表示他除了祝吉利好運(yùn)外，不想發(fā)表任何觀點(diǎn)，但他對(duì)塔塔收購(gòu)路虎的感觸，或許就是對(duì)吉利最好的建議。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單地去控制成本，而是要絞盡腦汁讓我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，吸引那些高端消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。我們必須讓人們意識(shí)到，雖然我們的價(jià)格很高，但是物有所值。”
路虎一直在通過(guò)全面的性能、全地形通過(guò)能力，以及在細(xì)節(jié)上頂級(jí)奢華的特點(diǎn)來(lái)吸引關(guān)注度，狄思豪表示，這也是路虎在SUV市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)導(dǎo)地位的原因。他認(rèn)為，提高產(chǎn)量是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，因?yàn)檫@不僅涉及到整車生產(chǎn)線上的生產(chǎn)量，同時(shí)也影響到供應(yīng)鏈，取決于供應(yīng)商能不能以同樣快的速度提供足夠的零件，不能為了提高產(chǎn)量而降低供應(yīng)商的水平。
狄思豪說(shuō)，隨著路虎在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，路虎決定在華設(shè)立銷售公司，目前在與現(xiàn)有的進(jìn)口代理公司進(jìn)行談判，正處在一個(gè)過(guò)渡的進(jìn)程中。大概今年年中，銷售公司將正式運(yùn)行。
“路虎在華成立銷售公司的主要目的是，直接管理中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這意味著客戶在全國(guó)任何一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)得到的服務(wù)都是一致的。建立一個(gè)有效、有能力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不僅能推動(dòng)我們的銷售，同時(shí)也能幫助我們打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌。”狄思豪說(shuō)。
今年第一季度，路虎在華銷量接近5300輛，同比去年增長(zhǎng)了192％。去年，中國(guó)銷量大概占路虎全球銷量的10％，中國(guó)已成為路虎僅次于英國(guó)和美國(guó)的第三大市場(chǎng)。“中國(guó)消費(fèi)者是我們所了解的全世界對(duì)路虎品牌最熱情、支持度最高的消費(fèi)群體，很多消費(fèi)者為擁有這樣一個(gè)品牌而感到驕傲。”狄思豪說(shuō)。