零售業轉型，到了不轉不行的程度。

　　5000家重點零售企業監測數據顯示，10月網絡購物增長39.4%，比專業店、超市和百貨店當月增速分別高33.3、33.6和35.4個百分點。在電商行情走高的同時，傳統零售業業績大面積滑坡。截至10月29日，在公布三季報的88家商貿零售企業中，有31家企業凈利同比下滑，占比達35%。

　　在互聯網經濟蓬勃發展的背景下，傳統商企紛紛搶搭電商快車。但是，大多轉型成效不明顯，部分企業還推進受阻。據傳統零售商開展網絡零售研究報告顯示，截至今年8月，我國連鎖百強中有67家開展了電商業務，其中56%的企業2013年網上銷售不足1000萬元。這就給零售業出了一道難題，轉型究竟該如何轉?

　　近日，中國連鎖經營協會主辦的中國連鎖業會議聚焦“智慧零售，擁抱新消費時代”主題，并把今年的“零售創新大獎”、“中國連鎖年度人物大獎”分別頒給國美電器和王俊洲總裁，將這家企業的戰略轉型、模式創新提到行業標桿高度。自去年下半年以來，國美推出“全渠道戰略”，并啟動以消費者需求為導向、以供需鏈全面整合為核心的轉型，實現逆勢增長。今年上半年國美凈利增長115.2%，核心財務指標連續6個季度超行業水平;前三季度凈利增長超70%。

　　實踐出真知。深入探討國美等龍頭企業轉型的經驗教訓，一個重要啟示就是處理好新與舊、表與里、快與慢的辯證關系。

　　首先，鞏固老陣地，拓展新領域。基礎不穩，地動山搖，轉型期需要固本強基。盡管電商對于線下銷售沖擊明顯，但是線上線下購物各有特點，共同構成消費者往來游移的購物場景，實體店市場仍不乏空間。因此，重視發展新業務、新業態，并不等于忽視乃至放棄傳統業務和業態。傳統零售商尤其要珍惜實體店資源，把根基鞏固住、發展好。國美在調整優化連鎖網絡的同時，切實加強實體店運營，通過搞好產品組合、體驗營銷、線上線下比價，用心把一個個進店顧客轉化為家電消費者，從而切下了更大的線下市場蛋糕。數據顯示，今年前三季度，國美線下比門店銷售收入同比增長6%，電商交易額同比增長超過70%。正是有實體店的支撐，線上“燒錢”才有資本，業務創新才有底氣，國美電商發展才能提速。

　　其次，多渠道布局，深層次發力。為順應新的消費潮流，線上線下企業均極力加強前臺布局，以更加密集而有效的零售觸角，滿足不同渠道和不同群體的多樣化需求。在這場客流入口大戰中，國美“線下實體店+線上電商+移動終端”布局背后，貫徹著“后臺決定前臺”的深層制勝邏輯。電商與實體店之爭，表面是線上對線下渠道沖擊，實質上挑戰的是傳統商業粗放發展積弊。以往，傳統商業慣于躺在廠家身上發財，疏于后臺建設，商品經營存在致命短板，以至于在同電商競爭中不堪一擊。國美正是抓住消費者追求高性價比這一核心需求，決心回歸商業本質，堅持“向精細化要效益、向后臺要利潤、向管理要發展”，強力推進信息化建設，打造低成本高效率的供應鏈，逐步掌握包括定價在內的商品經營主動權。有了強大的后臺支撐，前臺引流就愈加從容。

　　第三，決策需穩健，看準了再做。當前，零售業轉型是全新課題，藍圖好繪，實踐艱辛。面對阿里、京東等大電商多年經營已成氣候、移動端崛起令互聯網市場變數叢生、電商持續盈利模式難覓等復雜情況，傳統零售業既要積極學習互聯網思維、加強信息化應用及營銷，避免掉隊出局;也要結合自身實際，謹慎冷靜決策，打造自己的主場，掌握轉型節奏。國美總裁王俊洲直言，商業零售企業不同于風險投資支持的創業公司，背負著就業等方面的重任，轉型更要慎重，一定要看清楚再快跑。實際上，欲速則不達，先下功夫把定方向、打基礎、抓根本的事情搞好，更有利于提高轉型效率和成功率。面對外界“先開槍、后瞄準”之類的忽悠，傳統商業應堅持獨立思考、穩扎穩打，不盲從不冒進，畢竟這場路徑不明的轉型長跑，要想跑下去跑到底，唯一的訣竅只能是從實際出發、按照商業規律辦事。